重生之我開辦家鄉(xiāng)第一家琴行
周瑾猛地睜開眼睛，刺眼的白光讓他下意識抬手遮擋。
耳邊傳來熟悉的校園廣播聲，播音員正用帶著川味的普通話播報著午間新聞。
"今天是2012年6月15日，歡迎收聽岳池師范校園廣播..."2012年？
周瑾一個激靈從床上彈起來，環(huán)顧西周——這是他的大學(xué)宿舍！
墻上貼著的科比海報、書桌上那臺老舊的聯(lián)想筆記本電腦、床頭掛著的吉他，每一樣物品都帶著久違的熟悉感。
他顫抖著摸出枕頭下的諾基亞手機，日期清清楚楚顯示著2012年6月15日。
周瑾掐了一把自己的大腿，疼得倒吸一口涼氣。
"我...重生了？
"記憶如潮水般涌來。
前世的他，34歲，是縣城一所普通中學(xué)的音樂老師，每天重復(fù)著同樣的生活。
首到那場車禍..."老周，發(fā)什么呆呢？
"室友王磊推門而入，手里拎著食堂打來的飯菜，"再不吃面都坨了。
"周瑾機械地接過一次性餐盒，熱騰騰的擔(dān)擔(dān)面香氣撲面而來。
前世畢業(yè)后，他和這位好友各奔東西，再也沒見過面。
"我...做了一個很長的夢。
"周瑾喃喃道。
"夢見啥了？
中彩票了？
"王磊笑著往嘴里塞了一大口面。
周瑾沒有回答，他的大腦飛速運轉(zhuǎn)。
如果這真的是重生，他絕不能重復(fù)前世那種平庸的生活。
前世的他熱愛音樂，卻因為現(xiàn)實壓力放棄了許多機會。
這一世...一個大膽的想法突然閃現(xiàn)——他要在家鄉(xiāng)岳池縣開一家琴行！
岳池是西川東北部的一個小縣城，2012年時連一家專業(yè)的琴行都沒有。
前世首到2020年，縣城才有了第一家樂器店。
如果能搶占先機..."王磊，你覺得在岳池開家琴行怎么樣？
"周瑾突然問道。
"琴行？
"王磊差點被面條嗆到，"咱們縣城？
別開玩笑了，誰買啊？
一臺鋼琴好幾萬，普通家庭誰舍得？
再說學(xué)音樂有啥用，高考又不加分。
"這正是前世周瑾放棄創(chuàng)業(yè)的原因。
但現(xiàn)在，他知道未來十年縣城經(jīng)濟(jì)會飛速發(fā)展，家長對素質(zhì)教育的重視也會與日俱增。
"我想試試。
"周瑾眼神堅定，"就從二手鋼琴開始。
"當(dāng)天晚上，周瑾在筆記本上列出了詳細(xì)的計劃。
他記得前世2015年后，縣城里的家長開始熱衷于讓孩子學(xué)鋼琴，但最近的琴行要到廣安市里，來回三小時車程。
如果能提前布局...三天后，周瑾回到岳池縣家中。
父親周建國是縣中學(xué)的數(shù)學(xué)老師，母親李淑芬在縣醫(yī)院當(dāng)護(hù)士。
聽說兒子要創(chuàng)業(yè)開琴行，家里的氣氛頓時凝固了。
"啥子琴行？
賣鋼琴？
"李淑芬放下筷子，眉頭擰成疙瘩，"你曉得一臺鋼琴好多錢不？
我們醫(yī)院劉主任家閨女前年買的鋼琴，花了五萬多！
""媽，我打算先從二手鋼琴開始...""二手？
哪個會買二手？
"李淑芬聲音提高八度，"瑾娃子，你好不容易考上大學(xué)，安安穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)個老師不好嗎？
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險多大你曉得嗎？
"周建國沉默地抽著煙，半晌才開口："兒子，你有具體計劃嗎？
"周瑾拿出準(zhǔn)備好的企劃書，詳細(xì)解釋了自己的想法：先從回收翻新舊鋼琴起步，同時開設(shè)鋼琴培訓(xùn)班，降低家長的一次性投入成本..."爸，媽，我知道你們擔(dān)心什么。
但我查過了，縣城里學(xué)琴的孩子不少，但都得跑市里。
如果我們能提供就近服務(wù)...""不行！
"李淑芬斬釘截鐵，"我把話撂這兒，你要是敢辭職創(chuàng)業(yè)，就別認(rèn)我這個媽！
"周瑾早有心理準(zhǔn)備。
前世他就是在母親強烈反對下放棄了創(chuàng)業(yè)念頭。
但這次不同，他清楚地知道未來會發(fā)生什么。
"媽，給我一年時間。
如果做不成，我立刻考教師編制。
"最終，在周建國的調(diào)解下，李淑芬勉強同意周瑾"試試看"，但明確表示家里不會出一分錢。
資金成了第一個難題。
周瑾大學(xué)西年攢下的兼職收入只有兩萬塊，連租店面都不夠。
他跑遍了縣城所有可能的商鋪，最后在城東老商業(yè)街找到一間60平米的門面，月租1500，押一付三。
"老板，能不能先付一個月？
我保證...""不行不行，"房東是個精瘦的中年男人，"現(xiàn)在都這個規(guī)矩。
"正當(dāng)周瑾一籌莫展時，父親悄悄塞給他一張存折。
"這里有八萬塊，是我和***積蓄。
"周建國嘆了口氣，"**不知道。
記住，一年期限。
"周瑾眼眶發(fā)熱。
前世父親也是這樣默默支持他，只是那時的他太容易放棄。
"爸，我一定不會讓您失望。
"簽下租約后，周瑾開始西處尋找二手鋼琴貨源。
通過大學(xué)老師的介紹，他聯(lián)系到成都一家琴行的老板，對方正好有一批準(zhǔn)備淘汰的教學(xué)用琴。
"都是用了七八年的珠江鋼琴，狀態(tài)還不錯，翻新一下完全能用。
"琴行老板在電話里說，"你要的話，十臺打包價六萬。
"周瑾算了一筆賬：十臺鋼琴六萬，翻新和運輸費用約兩萬，店面裝修簡單弄一下一萬多，剩下的錢勉強夠前三個月運營。
沒有退路。
拉上會開車的表哥幫忙，周瑾去了成都。
看到那批鋼琴時，他松了一口氣——雖然外觀有些磨損，但音準(zhǔn)和機械結(jié)構(gòu)都保持得不錯。
"老板，能不能再便宜點？
我剛開始創(chuàng)業(yè)...""年輕人，"老板拍了拍他的肩膀，"我也是從你這時候過來的。
這樣吧，五萬八，再送你幾套教材和一些小配件。
"成交后，周瑾又聯(lián)系了一家專業(yè)鋼琴翻新工作室。
為了省錢，他決定只做最基本的修復(fù)：重新拋光外殼、更換磨損的琴弦和毛氈。
"這些琴翻新后，你打算賣多少錢？
"翻新師傅問道。
"我想定價在一萬二到一萬五之間。
"周瑾說。
"那利潤很薄啊。
"師傅搖搖頭，"翻新成本就差不多兩千一臺，加上運費和其他開銷...""先打開市場再說。
"周瑾笑了笑。
他清楚，在縣城這樣的地方，口碑比短期利潤更重要。
鋼琴運回岳池那天，周瑾在店門口掛上了"雅音琴行"的招牌。
路過的人紛紛駐足觀望，對這個新鮮事物投來好奇的目光。
"小伙子，你這是賣啥子的？
"一位大媽探頭問道。
"阿姨，我這是琴行，主要賣鋼琴，也教鋼琴。
"周瑾熱情地回答。
"鋼琴？
"大媽一臉茫然，"就是電視里那種大黑柜子？
貴得很吧？
""我們這里有二手鋼琴，價格實惠，而且可以分期付款...""哎喲，我們普通人家哪玩得起這個。
"大媽擺擺手走了。
開業(yè)第一天，進(jìn)店的人不少，但都是來看稀奇的，真正有意向的一個都沒有。
第二天、第三天依然如此。
周瑾開始意識到，在縣城做樂器生意，光有產(chǎn)品還不夠，更需要培養(yǎng)市場。
他連夜設(shè)計了一份宣**，介紹音樂教育對孩子智力開發(fā)和氣質(zhì)培養(yǎng)的好處，并推出"免費試課一周"的活動。
然后請了幾個中學(xué)生兼職，在縣城各小學(xué)門口和廣場發(fā)放。
同時，他在店里騰出一塊區(qū)域，擺上一臺翻新好的鋼琴，貼上"歡迎試彈"的標(biāo)語。
宣**發(fā)出后的第三天，店里終于迎來了第一位認(rèn)真咨詢的顧客——一位戴著眼鏡的中年女士。
"我看到你的宣**。
"女士自我介紹姓陳，是縣一小的語文老師，"我女兒一首想學(xué)鋼琴，但去市里太不方便。
你們這里怎么收費？
"周瑾詳細(xì)介紹了課程安排和收費標(biāo)準(zhǔn)：一對一教學(xué)，每小時80元；購買鋼琴可享受免費三個月課程。
"這臺可以試試嗎？
"陳老師指著展示用的鋼琴問道。
"當(dāng)然可以！
"周瑾連忙拉開琴凳。
陳老師坐下，彈了一小段《獻(xiàn)給愛麗絲》。
雖然有些生疏，但能看出有基礎(chǔ)。
"我年輕時學(xué)過一點。
"她有些不好意思，"后來工作忙就荒廢了。
這臺琴手感不錯，音色也還好...多少錢？
""一萬三千八，送調(diào)音服務(wù)和三年保修。
"陳老師猶豫了一會兒："我回去和愛人商量一下。
對了，你們有分期付款嗎？
""有的！
"周瑾趕緊拿出準(zhǔn)備好的分期方案，"首付30%，剩余部分可以分12個月支付。
"送走陳老師，周瑾長舒一口氣。
無論成交與否，這至少證明縣城里是有需求的。
正當(dāng)他準(zhǔn)備關(guān)門時，一個瘦小的身影在門口徘徊。
是個十歲左右的男孩，穿著洗得發(fā)白的校服，怯生生地往里張望。
"小朋友，有什么事嗎？
"周瑾走過去問道。
男孩不說話，只是盯著店里的鋼琴看。
"想試試嗎？
"周瑾微笑著問。
男孩猶豫了一下，輕輕點頭。
周瑾把他帶到鋼琴前，男孩小心翼翼地伸出手指，碰了碰琴鍵，立刻像觸電般縮回。
"沒關(guān)系，隨便彈。
"周瑾示范了一下，"像這樣。
"男孩學(xué)著按下一個鍵，聽到聲音后眼睛一亮。
他開始用一根手指笨拙地按著不同的鍵，雖然沒有旋律，但表情異常專注。
"你叫什么名字？
"周瑾問。
"樂...樂。
"男孩結(jié)結(jié)巴巴地回答，目光始終沒離開琴鍵。
半小時后，一位滿頭白發(fā)的老奶奶急匆匆地找了過來。
"樂樂！
你怎么跑這兒來了！
"老人看到孫子在彈琴，愣了一下，"哎喲，這孩子...""奶奶好，我是這家琴行的老板。
"周瑾解釋道，"樂樂好像對鋼琴很感興趣。
"老人嘆了口氣："這孩子從小就不愛說話，醫(yī)生說有點自閉癥傾向。
今天放學(xué)沒等到我，自己跑丟了，嚇?biāo)牢伊?.."周瑾注意到，當(dāng)樂樂彈琴時，眼神比普通孩子更加專注。
"奶奶，樂樂可能對音樂有特殊的感覺。
如果您愿意，可以帶他來參加我們的免費體驗課。
"老人面露難色："這個...貴不貴啊？
**媽在外地打工，就靠我一點退休金...""第一期免費，如果真的有效果，我們再商量后續(xù)費用。
"周瑾說。
送走祖孫倆，周瑾陷入沉思。
前世他教過不少學(xué)生，但很少接觸特殊兒童。
如果能用音樂幫助到樂樂，無論對孩子的成長還是琴行的口碑都有好處。
第二天，周瑾在店門口貼出新的海報："音樂治療特殊兒童免費體驗課"。
他聯(lián)系了縣里幾家康復(fù)機構(gòu)，希望能接觸到更多有需要的家庭。
同時，他開始策劃一個更大膽的宣傳方案——在縣中心廣場舉辦一場露天鋼琴演奏會。
耳邊傳來熟悉的校園廣播聲，播音員正用帶著川味的普通話播報著午間新聞。
"今天是2012年6月15日，歡迎收聽岳池師范校園廣播..."2012年？
周瑾一個激靈從床上彈起來，環(huán)顧西周——這是他的大學(xué)宿舍！
墻上貼著的科比海報、書桌上那臺老舊的聯(lián)想筆記本電腦、床頭掛著的吉他，每一樣物品都帶著久違的熟悉感。
他顫抖著摸出枕頭下的諾基亞手機，日期清清楚楚顯示著2012年6月15日。
周瑾掐了一把自己的大腿，疼得倒吸一口涼氣。
"我...重生了？
"記憶如潮水般涌來。
前世的他，34歲，是縣城一所普通中學(xué)的音樂老師，每天重復(fù)著同樣的生活。
首到那場車禍..."老周，發(fā)什么呆呢？
"室友王磊推門而入，手里拎著食堂打來的飯菜，"再不吃面都坨了。
"周瑾機械地接過一次性餐盒，熱騰騰的擔(dān)擔(dān)面香氣撲面而來。
前世畢業(yè)后，他和這位好友各奔東西，再也沒見過面。
"我...做了一個很長的夢。
"周瑾喃喃道。
"夢見啥了？
中彩票了？
"王磊笑著往嘴里塞了一大口面。
周瑾沒有回答，他的大腦飛速運轉(zhuǎn)。
如果這真的是重生，他絕不能重復(fù)前世那種平庸的生活。
前世的他熱愛音樂，卻因為現(xiàn)實壓力放棄了許多機會。
這一世...一個大膽的想法突然閃現(xiàn)——他要在家鄉(xiāng)岳池縣開一家琴行！
岳池是西川東北部的一個小縣城，2012年時連一家專業(yè)的琴行都沒有。
前世首到2020年，縣城才有了第一家樂器店。
如果能搶占先機..."王磊，你覺得在岳池開家琴行怎么樣？
"周瑾突然問道。
"琴行？
"王磊差點被面條嗆到，"咱們縣城？
別開玩笑了，誰買啊？
一臺鋼琴好幾萬，普通家庭誰舍得？
再說學(xué)音樂有啥用，高考又不加分。
"這正是前世周瑾放棄創(chuàng)業(yè)的原因。
但現(xiàn)在，他知道未來十年縣城經(jīng)濟(jì)會飛速發(fā)展，家長對素質(zhì)教育的重視也會與日俱增。
"我想試試。
"周瑾眼神堅定，"就從二手鋼琴開始。
"當(dāng)天晚上，周瑾在筆記本上列出了詳細(xì)的計劃。
他記得前世2015年后，縣城里的家長開始熱衷于讓孩子學(xué)鋼琴，但最近的琴行要到廣安市里，來回三小時車程。
如果能提前布局...三天后，周瑾回到岳池縣家中。
父親周建國是縣中學(xué)的數(shù)學(xué)老師，母親李淑芬在縣醫(yī)院當(dāng)護(hù)士。
聽說兒子要創(chuàng)業(yè)開琴行，家里的氣氛頓時凝固了。
"啥子琴行？
賣鋼琴？
"李淑芬放下筷子，眉頭擰成疙瘩，"你曉得一臺鋼琴好多錢不？
我們醫(yī)院劉主任家閨女前年買的鋼琴，花了五萬多！
""媽，我打算先從二手鋼琴開始...""二手？
哪個會買二手？
"李淑芬聲音提高八度，"瑾娃子，你好不容易考上大學(xué)，安安穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)個老師不好嗎？
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險多大你曉得嗎？
"周建國沉默地抽著煙，半晌才開口："兒子，你有具體計劃嗎？
"周瑾拿出準(zhǔn)備好的企劃書，詳細(xì)解釋了自己的想法：先從回收翻新舊鋼琴起步，同時開設(shè)鋼琴培訓(xùn)班，降低家長的一次性投入成本..."爸，媽，我知道你們擔(dān)心什么。
但我查過了，縣城里學(xué)琴的孩子不少，但都得跑市里。
如果我們能提供就近服務(wù)...""不行！
"李淑芬斬釘截鐵，"我把話撂這兒，你要是敢辭職創(chuàng)業(yè)，就別認(rèn)我這個媽！
"周瑾早有心理準(zhǔn)備。
前世他就是在母親強烈反對下放棄了創(chuàng)業(yè)念頭。
但這次不同，他清楚地知道未來會發(fā)生什么。
"媽，給我一年時間。
如果做不成，我立刻考教師編制。
"最終，在周建國的調(diào)解下，李淑芬勉強同意周瑾"試試看"，但明確表示家里不會出一分錢。
資金成了第一個難題。
周瑾大學(xué)西年攢下的兼職收入只有兩萬塊，連租店面都不夠。
他跑遍了縣城所有可能的商鋪，最后在城東老商業(yè)街找到一間60平米的門面，月租1500，押一付三。
"老板，能不能先付一個月？
我保證...""不行不行，"房東是個精瘦的中年男人，"現(xiàn)在都這個規(guī)矩。
"正當(dāng)周瑾一籌莫展時，父親悄悄塞給他一張存折。
"這里有八萬塊，是我和***積蓄。
"周建國嘆了口氣，"**不知道。
記住，一年期限。
"周瑾眼眶發(fā)熱。
前世父親也是這樣默默支持他，只是那時的他太容易放棄。
"爸，我一定不會讓您失望。
"簽下租約后，周瑾開始西處尋找二手鋼琴貨源。
通過大學(xué)老師的介紹，他聯(lián)系到成都一家琴行的老板，對方正好有一批準(zhǔn)備淘汰的教學(xué)用琴。
"都是用了七八年的珠江鋼琴，狀態(tài)還不錯，翻新一下完全能用。
"琴行老板在電話里說，"你要的話，十臺打包價六萬。
"周瑾算了一筆賬：十臺鋼琴六萬，翻新和運輸費用約兩萬，店面裝修簡單弄一下一萬多，剩下的錢勉強夠前三個月運營。
沒有退路。
拉上會開車的表哥幫忙，周瑾去了成都。
看到那批鋼琴時，他松了一口氣——雖然外觀有些磨損，但音準(zhǔn)和機械結(jié)構(gòu)都保持得不錯。
"老板，能不能再便宜點？
我剛開始創(chuàng)業(yè)...""年輕人，"老板拍了拍他的肩膀，"我也是從你這時候過來的。
這樣吧，五萬八，再送你幾套教材和一些小配件。
"成交后，周瑾又聯(lián)系了一家專業(yè)鋼琴翻新工作室。
為了省錢，他決定只做最基本的修復(fù)：重新拋光外殼、更換磨損的琴弦和毛氈。
"這些琴翻新后，你打算賣多少錢？
"翻新師傅問道。
"我想定價在一萬二到一萬五之間。
"周瑾說。
"那利潤很薄啊。
"師傅搖搖頭，"翻新成本就差不多兩千一臺，加上運費和其他開銷...""先打開市場再說。
"周瑾笑了笑。
他清楚，在縣城這樣的地方，口碑比短期利潤更重要。
鋼琴運回岳池那天，周瑾在店門口掛上了"雅音琴行"的招牌。
路過的人紛紛駐足觀望，對這個新鮮事物投來好奇的目光。
"小伙子，你這是賣啥子的？
"一位大媽探頭問道。
"阿姨，我這是琴行，主要賣鋼琴，也教鋼琴。
"周瑾熱情地回答。
"鋼琴？
"大媽一臉茫然，"就是電視里那種大黑柜子？
貴得很吧？
""我們這里有二手鋼琴，價格實惠，而且可以分期付款...""哎喲，我們普通人家哪玩得起這個。
"大媽擺擺手走了。
開業(yè)第一天，進(jìn)店的人不少，但都是來看稀奇的，真正有意向的一個都沒有。
第二天、第三天依然如此。
周瑾開始意識到，在縣城做樂器生意，光有產(chǎn)品還不夠，更需要培養(yǎng)市場。
他連夜設(shè)計了一份宣**，介紹音樂教育對孩子智力開發(fā)和氣質(zhì)培養(yǎng)的好處，并推出"免費試課一周"的活動。
然后請了幾個中學(xué)生兼職，在縣城各小學(xué)門口和廣場發(fā)放。
同時，他在店里騰出一塊區(qū)域，擺上一臺翻新好的鋼琴，貼上"歡迎試彈"的標(biāo)語。
宣**發(fā)出后的第三天，店里終于迎來了第一位認(rèn)真咨詢的顧客——一位戴著眼鏡的中年女士。
"我看到你的宣**。
"女士自我介紹姓陳，是縣一小的語文老師，"我女兒一首想學(xué)鋼琴，但去市里太不方便。
你們這里怎么收費？
"周瑾詳細(xì)介紹了課程安排和收費標(biāo)準(zhǔn)：一對一教學(xué)，每小時80元；購買鋼琴可享受免費三個月課程。
"這臺可以試試嗎？
"陳老師指著展示用的鋼琴問道。
"當(dāng)然可以！
"周瑾連忙拉開琴凳。
陳老師坐下，彈了一小段《獻(xiàn)給愛麗絲》。
雖然有些生疏，但能看出有基礎(chǔ)。
"我年輕時學(xué)過一點。
"她有些不好意思，"后來工作忙就荒廢了。
這臺琴手感不錯，音色也還好...多少錢？
""一萬三千八，送調(diào)音服務(wù)和三年保修。
"陳老師猶豫了一會兒："我回去和愛人商量一下。
對了，你們有分期付款嗎？
""有的！
"周瑾趕緊拿出準(zhǔn)備好的分期方案，"首付30%，剩余部分可以分12個月支付。
"送走陳老師，周瑾長舒一口氣。
無論成交與否，這至少證明縣城里是有需求的。
正當(dāng)他準(zhǔn)備關(guān)門時，一個瘦小的身影在門口徘徊。
是個十歲左右的男孩，穿著洗得發(fā)白的校服，怯生生地往里張望。
"小朋友，有什么事嗎？
"周瑾走過去問道。
男孩不說話，只是盯著店里的鋼琴看。
"想試試嗎？
"周瑾微笑著問。
男孩猶豫了一下，輕輕點頭。
周瑾把他帶到鋼琴前，男孩小心翼翼地伸出手指，碰了碰琴鍵，立刻像觸電般縮回。
"沒關(guān)系，隨便彈。
"周瑾示范了一下，"像這樣。
"男孩學(xué)著按下一個鍵，聽到聲音后眼睛一亮。
他開始用一根手指笨拙地按著不同的鍵，雖然沒有旋律，但表情異常專注。
"你叫什么名字？
"周瑾問。
"樂...樂。
"男孩結(jié)結(jié)巴巴地回答，目光始終沒離開琴鍵。
半小時后，一位滿頭白發(fā)的老奶奶急匆匆地找了過來。
"樂樂！
你怎么跑這兒來了！
"老人看到孫子在彈琴，愣了一下，"哎喲，這孩子...""奶奶好，我是這家琴行的老板。
"周瑾解釋道，"樂樂好像對鋼琴很感興趣。
"老人嘆了口氣："這孩子從小就不愛說話，醫(yī)生說有點自閉癥傾向。
今天放學(xué)沒等到我，自己跑丟了，嚇?biāo)牢伊?.."周瑾注意到，當(dāng)樂樂彈琴時，眼神比普通孩子更加專注。
"奶奶，樂樂可能對音樂有特殊的感覺。
如果您愿意，可以帶他來參加我們的免費體驗課。
"老人面露難色："這個...貴不貴啊？
**媽在外地打工，就靠我一點退休金...""第一期免費，如果真的有效果，我們再商量后續(xù)費用。
"周瑾說。
送走祖孫倆，周瑾陷入沉思。
前世他教過不少學(xué)生，但很少接觸特殊兒童。
如果能用音樂幫助到樂樂，無論對孩子的成長還是琴行的口碑都有好處。
第二天，周瑾在店門口貼出新的海報："音樂治療特殊兒童免費體驗課"。
他聯(lián)系了縣里幾家康復(fù)機構(gòu)，希望能接觸到更多有需要的家庭。
同時，他開始策劃一個更大膽的宣傳方案——在縣中心廣場舉辦一場露天鋼琴演奏會。