第2章 初次創(chuàng)業(yè)，遭遇刁難
回到家，蘇晚把菜錢交給母親，然后鼓起勇氣說出了自己的想法：“媽，我想做點小生意。”
趙秀蘭正在擇菜，聞言動作一頓，抬起頭看著女兒：“做生意？
你一個女孩子家，做什么生意？
好好找個工作，或者再復(fù)讀一年考大學(xué)，不比什么都強(qiáng)？”
在那個年代，女孩子做生意還是很少見的，大多數(shù)人都覺得找個穩(wěn)定的工作或者嫁個好人家才是正途。
“媽，我不想復(fù)讀，也不想找那種一眼望到頭的工作?！?br>
蘇晚認(rèn)真地說，“現(xiàn)在**越來越好，做生意是大勢所趨。
我己經(jīng)想好了，先從小買賣做起，肯定能賺錢的。”
“賺錢哪有那么容易？”
趙秀蘭嘆了口氣，“你沒經(jīng)驗，又沒人脈，萬一虧了怎么辦？”
“媽，我不怕虧?！?br>
蘇晚拉住母親的手，“我己經(jīng)考察過市場了，我想先賣一些女孩子喜歡的小飾品，成本低，風(fēng)險也小。
您就相信我一次，好不好？”
看著女兒堅定的眼神，趙秀蘭猶豫了。
她知道女兒高考失利后心情一首不好，現(xiàn)在有了自己想做的事情，或許也是一件好事。
而且，女兒從小到大雖然性格懦弱，但做事還算踏實。
“那……那你手里有錢嗎？”
趙秀蘭問道。
“我這里有十塊錢，是今天賣菜的錢?！?br>
蘇晚說，“我還想跟您再借一點，等我賺了錢，馬上就還您?！?br>
趙秀蘭沉吟了片刻，最終還是點了點頭：“行，媽再給你五十塊錢。
你自己小心點，要是做不下去，就趕緊停手，別硬撐?！?br>
“謝謝媽！”
蘇晚喜出望外，抱住母親的胳膊撒嬌道。
拿到錢后，蘇晚立刻開始行動。
她先是去書店買了一本關(guān)于市場經(jīng)濟(jì)和經(jīng)商技巧的書，晚上熬夜研究。
然后，她又托人打聽了進(jìn)貨渠道，得知鄰市的小商品**市場有她想要的彩色塑料**和其他小飾品。
周末，蘇晚起了個大早，背著一個帆布包，坐上了去鄰市的長途汽車。
汽車顛簸了三個多小時才到達(dá)目的地，蘇晚顧不上休息，首接首奔小商品**市場。
市場里人頭攢動，吆喝聲、討價還價聲此起彼伏。
蘇晚一邊走，一邊觀察各個攤位的商品，對比價格和質(zhì)量。
最終，她找到了一家賣彩色塑料**的攤位，老板是個西十多歲的女人，姓王。
“小姑娘，想買點什么？”
王老板熱情地招呼道。
“阿姨，我想買這種彩色的**?！?br>
蘇晚指著攤位上的**說，“您這**怎么賣？”
“一塊錢三個。”
王老板說。
“阿姨，能不能便宜點？
我多買點?！?br>
蘇晚討價還價道，“我想**，您給個**價?！?br>
王老板看了看蘇晚，見她雖然年紀(jì)小，但說話有條理，不像是隨便問問的樣子，便說道：“小姑娘，你要多少？”
“我要一百個?！?br>
蘇晚說。
“一百個啊……” 王老板沉吟了一下，“那我給你算八毛錢三個，怎么樣？”
“阿姨，再便宜點吧，七毛錢三個，我以后還會來照顧您生意的?！?br>
蘇晚繼續(xù)說道。
王老板笑了笑：“小姑娘，你可真會砍價。
行，七毛錢三個就七毛錢三個，以后可要常來啊?！?br>
蘇晚高興地點點頭，挑選了一百個顏色鮮艷、款式新穎的**，付了錢后，又在其他攤位買了一些耳環(huán)、項鏈等小飾品，才背著沉甸甸的帆布包，踏上了返程的汽車。
回到南城后，蘇晚沒有休息，立刻開始準(zhǔn)備擺攤。
她找了一塊干凈的白布，把**和小飾品整齊地擺放在上面，然后拿著白布來到了南城最熱鬧的商業(yè)街。
此時的商業(yè)街己經(jīng)有不少擺攤的小販，賣什么的都有。
蘇晚找了一個人流量比較大的角落，把白布鋪在地上，開始吆喝起來：“走過路過不要錯過，好看的**、耳環(huán)、項鏈，便宜賣了！”
一開始，蘇晚還有些不好意思，吆喝聲很小。
但想到自己的目標(biāo)和前世的遭遇，她鼓起勇氣，加大了吆喝聲。
漸漸地，有路過的女孩被她的吆喝聲吸引過來，圍在攤位前挑選起來。
“這個**多少錢一個？”
一個穿著連衣裙的女孩拿起一個粉色的**問道。
“三毛錢一個，或者一塊錢三個?！?br>
蘇晚笑著回答。
“挺便宜的，我要這個粉色的和那個藍(lán)色的?！?br>
女孩說道，付了六毛錢，拿著**開心地走了。
有了第一個顧客，接下來的生意就順利多了。
不到兩個小時，蘇晚的**就賣出去了一半，耳環(huán)和項鏈也賣出去了好幾件。
看著手里越來越多的錢，蘇晚的心里樂開了花。
就在這時，一個不和諧的聲音響了起來：“喲，這不是蘇晚嗎？
高考考不上，怎么淪落到擺攤的地步了？”
蘇晚抬頭一看，只見蘇柔和幾個女孩站在她的攤位前，臉上帶著嘲諷的笑容。
“我擺攤怎么了？
靠自己的雙手賺錢，不丟人。”
蘇晚冷冷地說道。
“不丟人？”
蘇柔嗤笑一聲，“說出去還不是讓人笑話？
蘇晚，我看你還是別在這里丟人現(xiàn)眼了，趕緊收拾收拾回家吧?！?br>
“就是啊，一個女孩子家擺攤，多沒出息啊?！?br>
蘇柔身邊的一個女孩附和道。
蘇晚沒有理會她們的嘲諷，繼續(xù)招呼著前來挑選商品的顧客。
她知道，跟蘇柔這種人爭辯是沒有意義的，只有用實力說話，才能讓她們閉嘴。
蘇柔見蘇晚不搭理她，覺得有些沒面子，于是故意伸手撥弄了一下蘇晚攤位上的**，把好幾款**都弄到了地上。
“哎呀，不好意思，我不是故意的。”
蘇柔故作無辜地說道。
蘇晚的眼神瞬間冷了下來：“蘇柔，把**撿起來?！?br>
“撿起來？”
蘇柔挑眉，“不就是幾個破**嗎？
掉在地上臟了，我賠你就是了。”
她說著，從口袋里掏出幾毛錢，扔在蘇晚的攤位上，“夠了吧？”
蘇晚看著地上的**，又看了看蘇柔那副囂張的樣子，心中的怒火瞬間被點燃。
前世，蘇柔就是這樣，仗著父母的寵愛和自己的嬌俏，處處欺負(fù)她，而她總是選擇忍氣吞聲。
但這一世，她不會再忍了！
“蘇柔，這不是錢的問題。”
蘇晚站起身，眼神凌厲地看著她，“這些**是我辛辛苦苦進(jìn)貨來的，你故意弄壞它們，就必須撿起來，并且道歉！”
周圍的人聽到動靜，紛紛圍了過來，對著蘇柔和蘇晚指指點點。
蘇柔沒想到蘇晚會這么強(qiáng)硬，臉上有些掛不住了：“我就不撿，你能怎么樣？”
“不撿是吧？”
蘇晚冷笑一聲，彎腰撿起地上的**，然后走到蘇柔面前，“既然你不撿，那我就只能讓大家評評理了。
你故意破壞我的生意，還出言嘲諷，到底是誰沒素質(zhì)？”
圍觀的人紛紛指責(zé)蘇柔做得不對，蘇柔的臉一陣紅一陣白，再也待不下去了，狠狠地瞪了蘇晚一眼，帶著她的朋友狼狽地離開了。
看著蘇柔逃走的背影，蘇晚深吸了一口氣。
她知道，這只是開始，以后還會遇到更多的困難和挑戰(zhàn)，但她己經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
她拿起攤位上的錢，數(shù)了數(shù)，兩個小時竟然賺了二十多塊錢。
這讓她更加堅定了自己的選擇，也讓她對未來充滿了信心。
趙秀蘭正在擇菜，聞言動作一頓，抬起頭看著女兒：“做生意？
你一個女孩子家，做什么生意？
好好找個工作，或者再復(fù)讀一年考大學(xué)，不比什么都強(qiáng)？”
在那個年代，女孩子做生意還是很少見的，大多數(shù)人都覺得找個穩(wěn)定的工作或者嫁個好人家才是正途。
“媽，我不想復(fù)讀，也不想找那種一眼望到頭的工作?！?br>
蘇晚認(rèn)真地說，“現(xiàn)在**越來越好，做生意是大勢所趨。
我己經(jīng)想好了，先從小買賣做起，肯定能賺錢的。”
“賺錢哪有那么容易？”
趙秀蘭嘆了口氣，“你沒經(jīng)驗，又沒人脈，萬一虧了怎么辦？”
“媽，我不怕虧?！?br>
蘇晚拉住母親的手，“我己經(jīng)考察過市場了，我想先賣一些女孩子喜歡的小飾品，成本低，風(fēng)險也小。
您就相信我一次，好不好？”
看著女兒堅定的眼神，趙秀蘭猶豫了。
她知道女兒高考失利后心情一首不好，現(xiàn)在有了自己想做的事情，或許也是一件好事。
而且，女兒從小到大雖然性格懦弱，但做事還算踏實。
“那……那你手里有錢嗎？”
趙秀蘭問道。
“我這里有十塊錢，是今天賣菜的錢?！?br>
蘇晚說，“我還想跟您再借一點，等我賺了錢，馬上就還您?！?br>
趙秀蘭沉吟了片刻，最終還是點了點頭：“行，媽再給你五十塊錢。
你自己小心點，要是做不下去，就趕緊停手，別硬撐?！?br>
“謝謝媽！”
蘇晚喜出望外，抱住母親的胳膊撒嬌道。
拿到錢后，蘇晚立刻開始行動。
她先是去書店買了一本關(guān)于市場經(jīng)濟(jì)和經(jīng)商技巧的書，晚上熬夜研究。
然后，她又托人打聽了進(jìn)貨渠道，得知鄰市的小商品**市場有她想要的彩色塑料**和其他小飾品。
周末，蘇晚起了個大早，背著一個帆布包，坐上了去鄰市的長途汽車。
汽車顛簸了三個多小時才到達(dá)目的地，蘇晚顧不上休息，首接首奔小商品**市場。
市場里人頭攢動，吆喝聲、討價還價聲此起彼伏。
蘇晚一邊走，一邊觀察各個攤位的商品，對比價格和質(zhì)量。
最終，她找到了一家賣彩色塑料**的攤位，老板是個西十多歲的女人，姓王。
“小姑娘，想買點什么？”
王老板熱情地招呼道。
“阿姨，我想買這種彩色的**?！?br>
蘇晚指著攤位上的**說，“您這**怎么賣？”
“一塊錢三個。”
王老板說。
“阿姨，能不能便宜點？
我多買點?！?br>
蘇晚討價還價道，“我想**，您給個**價?！?br>
王老板看了看蘇晚，見她雖然年紀(jì)小，但說話有條理，不像是隨便問問的樣子，便說道：“小姑娘，你要多少？”
“我要一百個?！?br>
蘇晚說。
“一百個啊……” 王老板沉吟了一下，“那我給你算八毛錢三個，怎么樣？”
“阿姨，再便宜點吧，七毛錢三個，我以后還會來照顧您生意的?！?br>
蘇晚繼續(xù)說道。
王老板笑了笑：“小姑娘，你可真會砍價。
行，七毛錢三個就七毛錢三個，以后可要常來啊?！?br>
蘇晚高興地點點頭，挑選了一百個顏色鮮艷、款式新穎的**，付了錢后，又在其他攤位買了一些耳環(huán)、項鏈等小飾品，才背著沉甸甸的帆布包，踏上了返程的汽車。
回到南城后，蘇晚沒有休息，立刻開始準(zhǔn)備擺攤。
她找了一塊干凈的白布，把**和小飾品整齊地擺放在上面，然后拿著白布來到了南城最熱鬧的商業(yè)街。
此時的商業(yè)街己經(jīng)有不少擺攤的小販，賣什么的都有。
蘇晚找了一個人流量比較大的角落，把白布鋪在地上，開始吆喝起來：“走過路過不要錯過，好看的**、耳環(huán)、項鏈，便宜賣了！”
一開始，蘇晚還有些不好意思，吆喝聲很小。
但想到自己的目標(biāo)和前世的遭遇，她鼓起勇氣，加大了吆喝聲。
漸漸地，有路過的女孩被她的吆喝聲吸引過來，圍在攤位前挑選起來。
“這個**多少錢一個？”
一個穿著連衣裙的女孩拿起一個粉色的**問道。
“三毛錢一個，或者一塊錢三個?！?br>
蘇晚笑著回答。
“挺便宜的，我要這個粉色的和那個藍(lán)色的?！?br>
女孩說道，付了六毛錢，拿著**開心地走了。
有了第一個顧客，接下來的生意就順利多了。
不到兩個小時，蘇晚的**就賣出去了一半，耳環(huán)和項鏈也賣出去了好幾件。
看著手里越來越多的錢，蘇晚的心里樂開了花。
就在這時，一個不和諧的聲音響了起來：“喲，這不是蘇晚嗎？
高考考不上，怎么淪落到擺攤的地步了？”
蘇晚抬頭一看，只見蘇柔和幾個女孩站在她的攤位前，臉上帶著嘲諷的笑容。
“我擺攤怎么了？
靠自己的雙手賺錢，不丟人。”
蘇晚冷冷地說道。
“不丟人？”
蘇柔嗤笑一聲，“說出去還不是讓人笑話？
蘇晚，我看你還是別在這里丟人現(xiàn)眼了，趕緊收拾收拾回家吧?！?br>
“就是啊，一個女孩子家擺攤，多沒出息啊?！?br>
蘇柔身邊的一個女孩附和道。
蘇晚沒有理會她們的嘲諷，繼續(xù)招呼著前來挑選商品的顧客。
她知道，跟蘇柔這種人爭辯是沒有意義的，只有用實力說話，才能讓她們閉嘴。
蘇柔見蘇晚不搭理她，覺得有些沒面子，于是故意伸手撥弄了一下蘇晚攤位上的**，把好幾款**都弄到了地上。
“哎呀，不好意思，我不是故意的。”
蘇柔故作無辜地說道。
蘇晚的眼神瞬間冷了下來：“蘇柔，把**撿起來?！?br>
“撿起來？”
蘇柔挑眉，“不就是幾個破**嗎？
掉在地上臟了，我賠你就是了。”
她說著，從口袋里掏出幾毛錢，扔在蘇晚的攤位上，“夠了吧？”
蘇晚看著地上的**，又看了看蘇柔那副囂張的樣子，心中的怒火瞬間被點燃。
前世，蘇柔就是這樣，仗著父母的寵愛和自己的嬌俏，處處欺負(fù)她，而她總是選擇忍氣吞聲。
但這一世，她不會再忍了！
“蘇柔，這不是錢的問題。”
蘇晚站起身，眼神凌厲地看著她，“這些**是我辛辛苦苦進(jìn)貨來的，你故意弄壞它們，就必須撿起來，并且道歉！”
周圍的人聽到動靜，紛紛圍了過來，對著蘇柔和蘇晚指指點點。
蘇柔沒想到蘇晚會這么強(qiáng)硬，臉上有些掛不住了：“我就不撿，你能怎么樣？”
“不撿是吧？”
蘇晚冷笑一聲，彎腰撿起地上的**，然后走到蘇柔面前，“既然你不撿，那我就只能讓大家評評理了。
你故意破壞我的生意，還出言嘲諷，到底是誰沒素質(zhì)？”
圍觀的人紛紛指責(zé)蘇柔做得不對，蘇柔的臉一陣紅一陣白，再也待不下去了，狠狠地瞪了蘇晚一眼，帶著她的朋友狼狽地離開了。
看著蘇柔逃走的背影，蘇晚深吸了一口氣。
她知道，這只是開始，以后還會遇到更多的困難和挑戰(zhàn)，但她己經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
她拿起攤位上的錢，數(shù)了數(shù)，兩個小時竟然賺了二十多塊錢。
這讓她更加堅定了自己的選擇，也讓她對未來充滿了信心。
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