商門(mén)嬌與落魄侯

“那批波斯紋綢，不是尋常料子。” 沈萬(wàn)山牽著女兒的手往店鋪?zhàn)撸嗍迓返臏責(zé)嵬高^(guò)鞋底漫上來(lái)，他緩緩開(kāi)口，語(yǔ)氣篤定，“里面摻了漠北羊絨，紡成細(xì)紗后，再跟江南蠶絲混織而成。摸著手軟透氣不沾汗，最適合走西域的胡商 —— 他們要這料子，白日能擋風(fēng)沙**曬，夜里能保暖；可尋常人家買(mǎi)去，既不懂保養(yǎng)，又用不上這般特性，穿幾次便閑置，反倒浪費(fèi)了上好的料子。”，小腦袋卻像撥浪鼓似的飛快盤(pán)算，心里早已把賬本上的數(shù)字過(guò)了一遍又一遍。前幾日賬房先生對(duì)賬時(shí)，她趁人不注意悄悄湊過(guò)去看，旁人眼里枯燥乏味的一撇一捺、一字一數(shù)，在她眼里卻像活過(guò)來(lái)的小珠子，滾來(lái)滾去便算清了利弊。她心里清楚，這批波斯紋綢的進(jìn)貨成本本就比普通蜀錦高兩成，若是貪那雙倍價(jià)錢(qián)賣(mài)給尋常人家，一來(lái)利潤(rùn)微薄，二來(lái)真是暴殄天物；可若是賣(mài)給走西域的胡商，不僅利潤(rùn)能翻三倍不止，更是物盡其用。，指尖觸到他掌心厚厚的薄繭 —— 那是常年摩挲綢緞、撥弄算珠、奔波打理生意磨出來(lái)的，粗糙卻帶著讓人安心的溫度。那一刻，沈清辭忽然就懂了父親的心思，心里暗暗佩服：爹不是不愿賺那眼前的快錢(qián)，而是守著 “好貨配識(shí)貨人” 的規(guī)矩，更是念著做生意的長(zhǎng)久之道。是啊，做生意哪能只看一時(shí)的得失，若是為了雙倍價(jià)錢(qián)把料子賣(mài)給不懂的人，既糟蹋了好東西，又失了沈記的名聲，得不償失。父親這般做，既是對(duì)料子的珍視，也是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，更是對(duì)沈記招牌的守護(hù)，這一點(diǎn)，她得好好記著。，卻被收拾得窗明幾凈、整整齊齊。兩側(cè)的貨架上，各色綢緞按顏色、材質(zhì)分門(mén)別類擺放得妥妥帖帖，鮮艷奪目的蜀錦、溫潤(rùn)華貴的云錦、輕薄透氣的紗羅、結(jié)實(shí)耐用的麻布，還有帶著異域風(fēng)情的波斯紋綢、吐蕃氆氌，一眼望去琳瑯滿目。貨架前擺著兩張梨花木桌椅，供客人歇息挑選，幾個(gè)伙計(jì)正忙著擦拭綢緞上的浮塵、按尺寸疊放料子，個(gè)個(gè)手腳麻利，神情專注。見(jiàn)沈萬(wàn)山牽著沈清辭進(jìn)來(lái)，伙計(jì)們紛紛停下手里的活計(jì)，躬身問(wèn)好：“掌柜的好，小姐好。” 沈萬(wàn)山微微點(diǎn)頭示意他們繼續(xù)，徑直牽著女兒走向賬臺(tái)，沈清辭心里還想著波斯紋綢的事，腳步都不由得快了幾分。，沈清辭便熟門(mén)熟路地跑過(guò)去，踮著腳尖夠到桌角那本厚厚的賬本。深色的牛皮紙封面，邊緣早已被翻得發(fā)毛磨損，上面用墨筆工工整整寫(xiě)著 “沈記綢緞莊賬目” 幾個(gè)字，這是父親日日翻看的賬本，她早已記熟了上面的字跡。她小心翼翼地翻開(kāi)其中一頁(yè)，密密麻麻的進(jìn)貨數(shù)量、單價(jià)，賣(mài)出的客戶、金額，還有各種雜費(fèi)的記錄，一筆一劃都記得清清楚楚、明明白白，在她眼里竟半點(diǎn)不覺(jué)得雜亂。，目光像小燕子似的快速掃過(guò)那些數(shù)字，一眼便精準(zhǔn)找到了波斯紋綢的進(jìn)貨記錄，心里默默核對(duì)：二十匹進(jìn)貨，上旬賣(mài)三匹，中旬賣(mài)兩匹，剩下十五匹，沒(méi)錯(cuò)！她立刻抬起頭，仰著小臉看向父親，眼里滿是藏不住的期待，像一只等著主人夸獎(jiǎng)的小雀兒，嘴角還不自覺(jué)地微微上揚(yáng)，帶著幾分小得意 —— 她想讓父親知道，她不是只會(huì)跟在身后跑的小丫頭，她能記住店里的賬目，能幫上忙。“爹，上個(gè)月咱們進(jìn)了二十匹波斯紋綢，上旬賣(mài)了三匹，中旬賣(mài)了兩匹，現(xiàn)在還剩十五匹，對(duì)嗎？”，眼底藏不住的欣慰與驕傲，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，伸手輕輕揉了揉她的頭發(fā)：“沒(méi)錯(cuò)，我們清辭的記性比賬房先生還準(zhǔn)，心思也更細(xì)。將來(lái)你若愿意，這綢緞莊的賬目便交給你打理，爹也能放心些。”
這話像一顆甜甜的蜜棗落進(jìn)沈清辭心里，她的眼睛瞬間亮了起來(lái)，像點(diǎn)亮了兩盞小小的燈籠，心里又驚又喜，還有幾分不敢相信。她一直想著能幫父親分擔(dān)生意上的事，如今父親竟說(shuō)要把賬目交給她打理，這是何等的信任！她用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，小臉上滿是鄭重之色，心里暗暗發(fā)誓：爹這么信任我，我一定不能讓他失望，以后定要好好學(xué)算賬，把綢緞莊的賬目打理得明明白白，幫父親分擔(dān)，不讓他那么辛苦，讓他知道，他的女兒能撐起沈家的生意。

“爹，我愿意！我一定會(huì)好好學(xué)算賬，好好打理綢緞莊，幫您分擔(dān)，不讓您辛苦！”

看著女兒一臉較真的模樣，沈萬(wàn)山忍不住笑出了聲，連日來(lái)打理生意的疲憊，仿佛都被這股子童真與堅(jiān)定消散了大半。賬房先生正坐在一旁整理昨日的賬目，見(jiàn)狀也笑著開(kāi)口：“掌柜的，小姐真是天賦異稟。上次我故意記錯(cuò)一個(gè)數(shù)字考她，想著小孩子家記性再好也難免疏忽，誰(shuí)知她一眼就識(shí)破了，還能準(zhǔn)確說(shuō)出正確數(shù)目，這般心思和細(xì)心，真是難得。”

沈萬(wàn)山聞言愈發(fā)欣慰，連連點(diǎn)頭，沈清辭卻被夸得小臉微微發(fā)紅，心里有點(diǎn)不好意思，又有點(diǎn)小小的開(kāi)心，撓了撓頭走到賬房先生身邊，小聲問(wèn)道：“賬房先生，那西市的胡商還在嗎？他要是還在，我能不能去跟他說(shuō)說(shuō)波斯紋綢的好處？我覺(jué)得，他肯定會(huì)喜歡的。” 她心里早已打好了主意，胡商要的是耐損耗、適配西域氣候的料子，波斯紋綢正好契合，只要她把料子的好處說(shuō)清楚，胡商必定會(huì)買(mǎi)，說(shuō)不定還能促成長(zhǎng)期合作，以后西域的胡商都來(lái)沈記買(mǎi)綢，那沈記的生意定會(huì)更紅火。

賬房先生看向沈萬(wàn)山，見(jiàn)他點(diǎn)頭示意，便笑著答道：“在呢，小姐，那胡商就在前廳坐著等您和掌柜的回話呢，就是看著有點(diǎn)著急了。”

一聽(tīng)胡商還在，沈清辭的眼睛瞬間又亮了幾分，拉著沈萬(wàn)山的衣袖便急切地說(shuō)道：“爹，咱們快去吧！我一定能說(shuō)服他，讓他買(mǎi)咱們的波斯紋綢，而且，咱們還能跟他定長(zhǎng)期合作，以后西域的胡商，都來(lái)咱們家買(mǎi)綢！” 她心里滿是信心，一點(diǎn)都不怯場(chǎng)，只想著把這單生意談成，讓父親看看她的本事，也讓沈記的生意更上一層樓。

沈萬(wàn)山看著女兒信心滿滿的模樣，眼里滿是寵溺與鼓勵(lì)，笑著應(yīng)允：“好，咱們一起去，爹倒要看看，我們清辭怎么說(shuō)服這位胡商老爺。”

父女二人剛走到前廳門(mén)口，便聽(tīng)到里面?zhèn)鱽?lái)一陣不耐煩的腳步聲，那腳步聲沉重又急促，顯然，那位胡商已經(jīng)等得有些急躁了。沈清辭心里微微一緊，卻又立刻定了定神，深吸一口氣，挺直小小的身子，把肩膀抬了抬，眼神變得格外堅(jiān)定 —— 她不能慌，一慌就說(shuō)不好話了。她對(duì)著沈萬(wàn)山用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意自已已經(jīng)準(zhǔn)備好了，心里默念著早已想好的話：莫慌，把波斯紋綢的好處說(shuō)清楚，讓胡商知道，這料子就是為他這樣走西域的人做的。

沈萬(wàn)山看著女兒小大人似的模樣，忍俊不禁，輕輕拍了拍她的肩膀，眼里滿是鼓勵(lì)，隨即伸手，緩緩?fù)崎_(kāi)了前廳的門(mén)。