激活全能系統(tǒng)，我從社畜成了行業(yè)

，陳凡就背著電腦，趕到了趙磊開在大學(xué)城附近的圖文店。，趙磊已經(jīng)把注冊公司需要的所有資料都整理好了，連備選的公司名都列了整整一頁；蘇曉也早就到了，正對著電腦整理客戶對接清單，面前的文件夾里，是12家精準(zhǔn)意向客戶的完整背調(diào)，連老板的性格、合作偏好、之前踩過的代運(yùn)營坑，都標(biāo)得清清楚楚。“可以啊你們，我還以為要從頭捋流程。”陳凡笑著把電腦放在桌上，心里滿是踏實(shí)。，他根本不敢想，自已辭職第二天就能搭起班子創(chuàng)業(yè)，可現(xiàn)在，有兩個(gè)靠譜的伙伴，有系統(tǒng)兜底，他心里沒有半分忐忑，只有往前沖的勁。，把資料推過來：“昨晚跟你通完電話，我就找**問了，注冊公司最快3天就能下來，經(jīng)營范圍按你說的，新媒體代運(yùn)營、品牌全案、內(nèi)容策劃、線下活動(dòng)執(zhí)行全加上了。公司名我選了兩個(gè)，凡辰傳媒，或者辰光傳媒，你定。就叫凡辰傳媒。”陳凡掃了一眼，直接敲定，“分工我們提前說死，不扯皮：我總負(fù)責(zé)，主抓方案策劃和商務(wù)談判；蘇曉負(fù)責(zé)客戶對接、運(yùn)營執(zhí)行，搭建整套服務(wù)體系；趙磊你負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、合同風(fēng)控、財(cái)務(wù)合規(guī)，所有對外合同，必須過你手才能簽。”，分工完全貼合各自的優(yōu)勢，沒有半分推諉。，指尖輕輕點(diǎn)在第一行：“我優(yōu)先篩了鮮豐生鮮，本地8家連鎖門店，老板**之前找過3家代運(yùn)營公司，全是收了年框錢不辦事，線上曝光看著好看，根本帶不動(dòng)到店客流，他現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)模式極其抵觸，是最適配我們模式的客戶，也是最容易打出來的標(biāo)桿案例。我已經(jīng)跟他的助理約了今天下午兩點(diǎn)面談。”
“可以，方案我昨晚已經(jīng)做好了，等下我們再過一遍細(xì)節(jié)。”陳凡剛翻開方案，腦海里的系統(tǒng)提示音準(zhǔn)時(shí)響起。

叮！主線任務(wù)更新：完成凡辰傳媒工商注冊，拿下首個(gè)付費(fèi)合作客戶

任務(wù)進(jìn)度：公司注冊流程啟動(dòng)中，首個(gè)客戶對接中（0/1）

任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金10萬元，商業(yè)運(yùn)營技能（精通級(jí)），全屬性+0.8，成長值+50，解鎖Lv2系統(tǒng)權(quán)限

叮！日常任務(wù)刷新：完成首次商務(wù)談判，成功拿下客戶，獎(jiǎng)勵(lì)：商務(wù)談判技能（熟練級(jí)），現(xiàn)金1000元，魅力+0.3

陳凡心里一穩(wěn)，有系統(tǒng)的技能加持，加上提前做好的萬全準(zhǔn)備，拿下這個(gè)客戶，他有十足的把握。

可他們誰都沒料到，一張針對他們的網(wǎng)，已經(jīng)提前撒了下來。

下午兩點(diǎn)，陳凡和蘇曉準(zhǔn)時(shí)到了鮮豐生鮮的總部。

**是個(gè)四十多歲的中年男人，穿著簡單的Polo衫，說話直來直去，開門見山就讓陳凡直接講方案，沒半句客套。

陳凡也不啰嗦，直接切入重點(diǎn)，沒有講那些虛頭巴腦的曝光量、播放量，全程只圍繞一件事——怎么給門店帶真實(shí)的到店客流，怎么提升營業(yè)額。

從本地用戶的消費(fèi)習(xí)慣，到門店的客流痛點(diǎn)，再到內(nèi)容的落地方向、線上引流到線下核銷的完整鏈路，甚至連不同門店的差異化活動(dòng)方案，都講得清清楚楚，沒有半句空話。

**聽得頻頻點(diǎn)頭，手里的筆不停在本子上記著，眼里的興趣越來越濃。等陳凡講完，他直接把筆一放，開口道：“小陳，你的方案很對我的胃口，比之前那幾家只會(huì)吹數(shù)據(jù)的公司靠譜多了，合同我們可以……”

話沒說完，他的助理突然敲門進(jìn)來，俯身在他耳邊低聲說了幾句，還遞上了一份打印好的合同方案。

**看完方案，臉上的笑意瞬間收了起來，抬頭看向陳凡，語氣里帶著歉意，也帶著幾分無奈：“小陳，實(shí)在不好意思，合作的事，我們先緩一緩吧。剛剛宇恒傳媒的人過來了，給了我們更優(yōu)惠的方案，還綁定了本地12家連鎖商超的獨(dú)家陳列資源，我們這邊，更傾向于跟他們合作。”

陳凡和蘇曉對視一眼，都從對方眼里看到了驚訝，還有一絲了然。

宇恒傳媒？周明宇？

他們怎么會(huì)突然出手搶這種幾十萬的小單？而且還特意壓了30%的價(jià)格，綁定了自已的核心渠道資源？

蘇曉最先反應(yīng)過來，語氣平靜卻句句戳中要害：“**，宇恒的方案我太了解了，他們的低價(jià)是有門檻的，必須預(yù)付全年12萬的***，而且他們的核心團(tuán)隊(duì)全在服務(wù)本地的地產(chǎn)、汽車大品牌，根本不會(huì)把精力放在您的生鮮門店上。之前城東的果多美連鎖，跟宇恒合作了半年，錢花了十幾萬，到店客流還沒之前高，這些我們都有真實(shí)的**數(shù)據(jù)。”

**猶豫了一下，手指輕輕敲著桌面，顯然也有顧慮。可他還是搖了搖頭：“我知道你們說的有道理，但是他們給的商超渠道資源，是你們目前沒有的。實(shí)在抱歉，兩位請回吧。”

話說到這份上，再糾纏只會(huì)適得其反。陳凡站起身，笑著遞了張自已的名片：“沒關(guān)系**，就算不合作，我們也交個(gè)朋友。如果宇恒的方案落地達(dá)不到您的預(yù)期，您隨時(shí)可以找我，我們的模式，永遠(yuǎn)為您敞開。”

走出鮮豐生鮮的大樓，蘇曉的臉色沉了下來：“肯定是王浩搞的鬼，他把我們的模式、我們的目標(biāo)客戶，全賣給周明宇了。周明宇這是想掐死我們的第一個(gè)標(biāo)桿案例，讓我們連開局的機(jī)會(huì)都沒有。”

陳凡的語氣卻很平靜，沒有半分慌亂。

他太清楚周明宇的打法了——用自已的渠道優(yōu)勢和體量，低價(jià)搶下客戶，掐滅新模式的苗頭，讓整個(gè)江城的商家都不敢跟凡辰傳媒合作，徹底把他們扼殺在搖籃里。

換做一般的創(chuàng)業(yè)新人，開局第一個(gè)單子就被行業(yè)龍頭截胡，早就慌了神，要么跟著降價(jià)內(nèi)卷，要么直接關(guān)門不干了。

可陳凡的腦子里，卻飛速運(yùn)轉(zhuǎn)著，周明宇的這套打法，看起來天衣無縫，實(shí)則有一個(gè)致命的、根本沒法彌補(bǔ)的漏洞。

叮！檢測到宿主面臨商業(yè)博弈困境，觸發(fā)臨時(shí)任務(wù)：找到對手方案的核心漏洞，制定破局方案

任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：商業(yè)思維臨時(shí)增幅100%，智力+0.2，成長值+10

系統(tǒng)提示音響起的瞬間，陳凡腦子里的思路瞬間清晰了。

他看向蘇曉，開口道：“周明宇能搶下這個(gè)單子，靠的是兩個(gè)東西：30%的低價(jià)，和商超渠道資源。但他忽略了最核心的一點(diǎn)——**最想要的，從來不是低價(jià)，也不是渠道陳列，是到店的精準(zhǔn)客流，是實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額增長。”

“宇恒的方案，就算有商超渠道，本質(zhì)還是老一套：砸曝光、做陳列，根本解決不了生鮮品類"高頻復(fù)購、就近消費(fèi)"的核心痛點(diǎn)。而且他們敢給低價(jià)，是靠年框預(yù)付費(fèi)鎖死客戶，后續(xù)根本不會(huì)做精細(xì)化落地，這就是他們的死穴。”

兩人立刻趕回圖文店，趙磊一聽單子被宇恒截胡了，當(dāng)場就罵了一句，隨即立刻打開電腦，調(diào)出了宇恒傳媒之前的所有生鮮類合作案例和合同模板，只用了半個(gè)小時(shí)，就找出了完整的漏洞：“你們看，宇恒的合同里，根本沒有任何效果保障條款，只承諾曝光量，不承諾到店量，而且違約條款里，就算他們做不到承諾的內(nèi)容，也只退10%的***，完全是霸王條款。”

蘇曉也立刻補(bǔ)充：“我剛問了幾個(gè)同行，宇恒給**的商超渠道資源，是他們所有大客戶共享的，根本不是獨(dú)家，能給到鮮豐的曝光位，少得可憐，完全就是畫餅。”

陳凡看著兩人整理出來的信息，指尖敲了敲桌面，瞬間定了破局的方案：“趙磊，你按**的門店情況，做一份零預(yù)付、按到店有效客流付費(fèi)的對賭合同，達(dá)不到約定的月度到店量，我們分文不取，超額完成的部分，我們只拿10%的分成。”

“蘇曉，你調(diào)整方案，把所有內(nèi)容全部聚焦到"到店客流+復(fù)購提升"，線上內(nèi)容引流+線下社區(qū)聯(lián)動(dòng)，每一步都算好轉(zhuǎn)化鏈路，給**算清楚，我們能給他帶來多少精準(zhǔn)客流，多少營業(yè)額增長。”

“周明宇想靠畫餅搶客戶，我們就跟他玩真的。他不敢簽的對賭，我們敢；他做不到的落地，我們能做。我倒要看看，**會(huì)選一個(gè)畫餅的年框合同，還是一個(gè)***、保效果的合作方案。”

兩人立刻動(dòng)了起來，沒有半句抱怨，分工明確，效率極高。

一直忙到深夜，全新的方案和對賭合同終于定稿。

叮！臨時(shí)任務(wù)完成！

獎(jiǎng)勵(lì)已發(fā)放：商業(yè)思維臨時(shí)增幅100%已生效，智力+0.2，成長值+10！

陳凡看著手里的方案，嘴角勾起一抹笑意。

周明宇以為，掐死第一個(gè)標(biāo)桿案例，就能讓他走投無路？

太天真了。

他能從一個(gè)被甩鍋的底層社畜，走到今天，靠的從來不是運(yùn)氣，是精準(zhǔn)擊中用戶需求的能力，和敢賭敢拼的底氣。

第二天一早，陳凡拿著全新的方案和合同，再次來到了鮮豐生鮮總部，直接堵在了**的辦公室門口。

他不知道的是，此時(shí)的宇恒傳媒辦公室里，王浩正拿著剛簽好的意向合同，跟周明宇邀功：“周總，您一出馬，陳凡那小子直接就沒戲了！我看他還怎么在江城混！”

周明宇看著手里的意向合同，臉上卻沒有半分笑意，只淡淡開口：“別高興得太早，這個(gè)陳凡，沒你想的那么簡單。盯著點(diǎn)鮮豐那邊，有任何動(dòng)靜，第一時(shí)間匯報(bào)。”