第3章

“東芳數碼”在一個星期后正式上線。他聽取了何芳的建議，沒有繼續碰游戲周邊，而是將目光投向了另一個未來會爆發的領域——MP3播放器。，通過一個在**華強北打工的遠房親戚，進了一批當時還算新穎的“紐曼”MP3。他親**攝產品照片，撰寫詳盡的產品介紹，將未來電商的細節美學融入到那個簡陋的**模板里。他還開創性地推出了“七天無理由退換”和“24小時在線**”服務，這在當時的**，簡直是天方夜譚。，她負責用溫柔耐心的語氣回復顧客那些千奇百怪的問題。兩人擠在狹小的出租屋里，一個噼里啪啦地敲著鍵盤處理訂單，一個輕聲細語地做著**。累了，就互相靠著休息一會兒；餓了，就一起吃泡面。雖然辛苦，但每當看到賬戶里多一筆錢，或者收到一條好評，兩人都會相視而笑，那是屬于他們最純粹的快樂。“李東，這個顧客說我們的MP3比別家貴了二十塊，怎么辦？”何芳指著屏幕，有些擔憂。，笑道：“你跟他說，我們的貴，貴在售后服務上。承諾七天無理由退換，就是他買回去聽一晚上不喜歡也能退。別的店敢嗎？”。幾分鐘后，對方下單了。“哇！他買了！”何芳興奮地抓住李東的胳膊，眼睛里閃著光，“李東，你真神了！”，李東覺得，這就是他重生的全部意義。
“東芳數碼”的口碑一點點積累，生意越來越好。三個月后，他們的月凈利潤突破了一萬塊。李東在學校附近租了一套小小的兩居室，一間做倉庫，一間做他和何芳的“辦公室”。他終于可以不用再吃泡面，何芳也不用再去肯德基打工了。

然而，平靜的水面下，暗流已經開始涌動。

這天，一個自稱“雷霆投資”的基金找上門來。來人名叫蘇青，是一個三十歲左右、精明干練的職業女性。她穿著剪裁得體的西裝套裙，與李東他們簡陋的辦公室格格不入。

“李東同學，我關注你的‘東芳數碼’很久了。”蘇青開門見山，“三個月的經營數據非常漂亮，退貨率低，復購率高，好評如潮。在這個野蠻生長的**平臺上，你堪稱一股清流。我們雷霆投資，很有興趣參與你的項目。”

李東看著蘇青遞過來的名片，心里清楚，這是天使投資人找上門了。這在重生小說里是經典橋段，但李東知道，資本的糖衣炮彈，不是那么好接的。

“蘇總，謝謝您的看好。不知道貴公司打算怎么‘參與’？”李東不卑不亢。

蘇青笑了笑，拿出一份文件：“這是我們草擬的投資意向書。我們愿意出資五十萬，換取你公司40%的股份。并且，我們會為你對接更優質的供應鏈，提供管理咨詢。”

五十萬！何芳在旁邊倒吸一口涼氣。這對她來說，簡直是一個天文數字。

但李東只是隨意翻了翻那份文件，就合上了。他直視蘇青：“蘇總，50萬，40%的股份，等于給我估值125萬。我的‘東芳數碼’值不值這個價，我心里有數。這個估值，說實在的，有點太高了。高得讓我覺得，你們的目的，不僅僅是看好我這個小店。”

蘇青的笑容微微一滯。

李東接著說：“而且，條款里寫著，你們擁有一票否決權。這意味著，未來我做什么重大決策，都要看你們的臉色。蘇總，我不想當傀儡。所以，抱歉。”

他站起身，伸出手，做出送客的姿態。

蘇青愣了愣，隨即笑了起來，這次的笑容里多了幾分真誠的欣賞：“李東同學，你比我想象的成熟得多。好吧，我承認，這份合約確實有些苛刻。不過，這是我老板——喬安邦先生的意思。他只是想試探一下你的成色。”

“喬安邦？”李東眉頭一皺，這名字他沒聽過，但“雷霆投資”他前世有所耳聞，行事風格以兇狠著稱。

“對。你的店，只是一個小目標。喬先生真正看重的，是你這個人，和你對電商的理解。”蘇青收起那份文件，留下另一張名片，“這是我的私人名片。如果有一天你改變主意，或者需要幫助，隨時找我。記住，是和‘我’合作，不是和雷霆。告辭。”

蘇青走后，何芳憂心忡忡地拉著李東的袖子：“李東，那個喬……喬什么邦的，聽起來好厲害。我們是不是惹麻煩了？”

李東拍拍她的手，安慰道：“別怕。資本就是這樣，看到有潛力的，就像鯊魚聞到血腥味。我們小心點就行。這個蘇青，也許以后用得上。”

他把那張名片收好，眼神看向窗外。他知道，隨著他的生意越做越大，像周華強、喬安邦這樣的人，他會遇到越來越多。真正的博弈，才剛剛開始。