第1章

。，但眼神像鷹一樣的中年男人，知道機會就這一次。“周總，我再說直白點。”陸明遠把筆記本電腦屏幕轉(zhuǎn)向周建業(yè)，“現(xiàn)在大家用手機，還只是打電話發(fā)短信，頂多上上網(wǎng)頁。但未來三年，不，可能就兩年，手機就是每個人的錢包，社交圈，甚至是生活助理。”，沒喝。“愿景很美好。小陸，我見過太多張嘴就是改變世界的年輕人了。你的計劃書我掃了一眼，移動支付，社交電商，算法推薦……餅畫得太大。技術(shù)呢？團隊呢？最重要的是，錢從哪來？銀行那邊，碰壁了吧？”。陸明遠心里一緊，但臉上沒露出來。“銀行只看抵押物，看不懂未來。”陸明遠笑了笑，指向旁邊一直安靜坐著的沈靜秋，“技術(shù)，我們有靜秋。團隊，我們現(xiàn)在是草臺班子，但很快就不會是。錢……所以今天我來找您了，周總。”，屏幕亮起，上面是密密麻麻的代碼和簡潔的架構(gòu)圖。“周總，這是我們‘易聯(lián)’APP的基礎(chǔ)框架。目前已經(jīng)實現(xiàn)了賬戶體系和基礎(chǔ)的支付鏈路模擬。基于L*S的商戶接入模塊和初步的用戶關(guān)系鏈邏輯也在測試中。”，但語速很快，手指在觸摸板上滑動，調(diào)出幾個演示界面。“這是模擬的掃碼支付流程，這是用戶分享和拼團的功能原型。底層我們預(yù)留了數(shù)據(jù)接口，為后續(xù)的推薦算法做準(zhǔn)備。”
周建業(yè)身體前傾了些，盯著屏幕。“這都是你們兩個人做的？”

“主要架構(gòu)和核心代碼是靜秋負責(zé)，我打下手，做點測試和需求。”陸明遠接話，“我們?nèi)卞X，缺人，但不缺方向和執(zhí)行力。”

“執(zhí)行力我看得到一點。”周建業(yè)靠回椅背，手指敲著桌面，“但方向?qū)Σ粚Γ橇硪换厥隆Ｄ阏f手機是未來，我同意一部分。但你怎么保證，你的‘易聯(lián)’能跑出來，而不是被更有錢的、更有資源的公司碾過去？我聽說，最近有個叫徐海峰的年輕人，家里**硬，也在搞類似的東西，宣傳聲勢很大。”

來了。陸明遠知道這才是關(guān)鍵。

“徐海峰做的是‘快付通’，對吧？”陸明遠語氣很篤定，“他思路是錯的。或者說，是過時的。他只想簡單復(fù)制PC時代的支付工具到手機上，然后靠燒錢補貼拉用戶。沒有社交粘性，沒有場景深耕，更沒有數(shù)據(jù)智能。錢燒完了，用戶也就散了。”

周建業(yè)挑眉：“哦？你這么肯定？”

“不是肯定，是必然。”陸明遠迎著他的目光，“周總，我們打個賭。不用等太久，就三周。三周之內(nèi)，您看行業(yè)新聞。第一，會有至少兩家主流手機廠商宣布重點布局自已的應(yīng)用商店和支付服務(wù)。第二，關(guān)于個人數(shù)據(jù)隱私和網(wǎng)絡(luò)支付的監(jiān)管討論會第一次登上財經(jīng)版塊頭條。第三，也是最重要的，單純靠補貼拉用戶的模式，會出現(xiàn)第一個負面典型案例，用戶增長會撞上天花板。”

他說得太具體，太斬釘截鐵，不像預(yù)測，倒像在陳述已經(jīng)發(fā)生的事。

周建業(yè)沉默了好一會兒，會場里其他人的談笑聲顯得有點遠。

“如果你說對了呢？”周建業(yè)問。

“如果您覺得我的判斷有價值，請給我們一個機會。五十萬，天使輪。我們出讓15%的股份。”陸明遠報出了早就想好的數(shù)字，“這筆錢夠我們租個像樣的辦公室，再招兩個關(guān)鍵的技術(shù)和運營，把產(chǎn)品原型完善，上線第一版，獲取第一批真實用戶。”

“如果沒說對？”

“如果三周后，我說的這三件事有任何一件沒發(fā)生，或者趨勢完全相反。”陸明遠深吸口氣，“這份投資意向書作廢，我們之前所有的溝通，您就當(dāng)聽了個故事。而且，我和靜秋去您公司，免費給您打三個月工，干什么都行。”

沈靜秋飛快地看了陸明遠一眼，嘴唇動了動，但沒出聲。

周建業(yè)笑了，這次笑容里多了點別的。“賭性不小。不過，我投項目，不光是賭趨勢，更是賭人。”他看向沈靜秋，“小姑娘，你覺得自已跟的這個老板，靠譜嗎？”

沈靜秋推了下眼鏡，聲音清晰：“技術(shù)層面，他提出的需求雖然超前，但邏輯是通的，而且……有很強的預(yù)見性。商業(yè)層面，我不懂，但我相信他能帶我們走到他說的那個未來。至少，比去給別人打工寫重復(fù)的代碼靠譜。”

“實在。”周建業(yè)點點頭，從隨身包里拿出一份簡單的意向書模板，拿出筆，在上面快速修改了幾個數(shù)字和條款。“五十萬，15%，可以。但我加一條對賭。六個月，我要看到‘易聯(lián)’擁有十萬真實注冊用戶，且月活躍度不低于30%。達不到，我要追加5%的股份。做得到，下一輪融資，我優(yōu)先領(lǐng)投，并且估值給你們優(yōu)惠。”

條件苛刻，但已經(jīng)是絕境中的曙光。

陸明遠接過意向書，仔細看了一遍條款，特別是對賭部分。六個月，十萬真實用戶……放在十年后可能不算什么，但在2010年，尤其是他們一無所有起步的情況下，壓力巨大。

但他只是沉吟了幾秒，就伸出手：“成交，周總。謝謝您給我們這個機會。”

沈靜秋也輕輕松了口氣。

周建業(yè)和陸明遠握了握手，力道很穩(wěn)。“別謝太早。錢下周一到賬。我希望很快能看到你們搞出點動靜。”他收起自已的東西，“對了，剛才你說的那三件事，我會留意的。”

沙龍快要散了，人群開始流動。

周建業(yè)走了幾步，又回頭：“小陸，你剛才預(yù)測的時候，語氣太確定了。年輕人，有時候別太自信過頭。”

陸明遠只是笑了笑，沒解釋。

他怎么解釋？難道說，因為這些事，在他記憶里的那個世界，確實都發(fā)生過嗎？

看著周建業(yè)消失在門口，沈靜秋才低聲問：“明遠，三周……你真的能確定？”

“確定。”陸明遠收起那份輕飄飄又沉甸甸的意向書，眼神看向窗外車水馬龍的街道，“走吧靜秋，我們的時間，真的不多了。”

徐海峰的廣告，好像已經(jīng)鋪到地鐵站了。

但他們手里，終于有**了。