第3章

七十家中小微企業做的市場調研，你看清楚，我們的公司不是沒有價值，是方向錯了。”

筆記本上，密密麻麻寫滿了商戶的訴求、數據對比、市場缺口分析，每一頁都標注得清清楚楚，那是蘇清然利用下班時間、周末時間，一家一家拜訪、一條一條記錄下來的心血。

陸澤顫抖著手接過筆記本，一頁一頁翻看著，臉色從茫然，到震驚，再到一點點泛起血色。

他一直埋頭搞技術，以為只要系統足夠強大，就一定能占領市場，卻從來沒有真正俯下身，聽過客戶的聲音。

他看到筆記本上最核心的一行字：
90%的中小微企業不需要功能復雜的全智能管理系統，他們只需要能解決記賬、庫存、客戶管理三個核心問題的極簡工具，且價格不能超過每月50元。

而云帆科技之前砸了五百萬研發的系統，功能繁雜、操作困難，月租最低299元，完全脫離了目標客戶的承受能力和真實需求。

這，就是公司走向死亡的根本原因。

“清然……你……”陸澤抬起頭，眼里滿是愧疚和不可思議，“這些東西，你為什么不早告訴我？”

“我之前提過三次，你都覺得是小打小鬧，不符合你‘高端科技產品’的定位。”蘇清然平靜地說，沒有絲毫指責，只是陳述事實，“現在，公司已經到了生死邊緣，我們沒有資格再談高端，只有資格活下去。”

她合上筆記本，眼神銳利如刀，那是久經市場打磨的商業洞察力，是絕境中破局的底氣：
“陸總，云帆科技不用倒閉。我們放棄復雜的全功能系統，砍掉所有冗余研發，只做三款極簡小程序，分別對應小微企業記賬、門店庫存、客戶管理，操作一鍵上手，月租39元，同時推出免費版靠流量變現。”

“這是我們唯一的活路。”

窗外的風依舊凜冽，但辦公室里，似乎有一束光，穿透了層層陰霾，照在了兩個絕境中的人身上。

陸澤看著眼前這個冷靜、睿智、胸有成竹的女人，突然意識到，自己一直忽略了公司最珍貴的寶藏——不是技術，不是資本，而是蘇清然。

第二章 破釜沉舟

物業的催繳通知貼在了辦公室大門上