第2章

笑容立刻消失，語(yǔ)氣也冷了下來(lái)：“曉棠，你剛回村懂什么？人家是城里來(lái)的專(zhuān)業(yè)老師，免費(fèi)給我們講健康，還送東西，你怎么一開(kāi)口就說(shuō)騙人？”

旁邊的李嬸也跟著幫腔：“就是，年輕人別總把人想得那么壞，我們花自己的錢(qián)買(mǎi)個(gè)心安，不行嗎？”

我張了張嘴，最終把話全部咽了回去。

我太清楚這套開(kāi)局套路了。
第一步：免費(fèi)送禮，雞蛋、掛面、盆、梳子，不值錢(qián)，但天天送，讓人放下防備。
第二步：情感破冰，嘴甜、客氣、喊嬸喊娘，拉近關(guān)系。
第三步：健康科普，只講常識(shí)，不講產(chǎn)品，塑造專(zhuān)業(yè)形象。
**步：埋下焦慮，悄悄提三高、腰酸、關(guān)節(jié)痛、兒女不在身邊沒(méi)人照顧。

這四步走完，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得他們是騙子。
只會(huì)覺(jué)得，他們是好心人、是專(zhuān)業(yè)人士、是來(lái)送福利的。

我當(dāng)年就是靠這套開(kāi)局，每場(chǎng)都能讓人擠破頭。

那天我多說(shuō)了兩句，立刻被一圈人冷眼相待。背后的議論聲，我聽(tīng)得一清二楚。

“蘇曉棠在城里待飄了，看不起我們鄉(xiāng)下人。”
“好好的日子不過(guò)，非要掃別人的興。”

我默默轉(zhuǎn)身回家，坐在院子里發(fā)呆。

我明明是想拉她們避開(kāi)坑，可在她們眼里，我反倒成了那個(gè)最壞的人。

那一刻我忽然覺(jué)得諷刺。
我當(dāng)年怎么把人騙進(jìn)去的，如今就怎么被人誤解。
這大概就是報(bào)應(yīng)。

我沒(méi)再辯解，也沒(méi)再出頭。
但我心里已經(jīng)做了決定。
我不惹事，但我絕不會(huì)不管。
我當(dāng)過(guò)騙子，就最懂怎么抓騙子的尾巴。

日騙局步步深

賣(mài)保健品的人，在村里待了整整七天。
他們不急不躁，一步一步，把人心吃得死死的。

這七天，是騙局最關(guān)鍵的中期鋪墊階段，每一步都精準(zhǔn)得可怕。

第一天到第三天，純送禮、純講課。
只講老年人常見(jiàn)的小毛病：頭暈、疲勞、睡眠差、關(guān)節(jié)僵硬。
不講產(chǎn)品，不推銷(xiāo)，不催單，完全是公益形象。

村里人越看越放心，越聽(tīng)越信任。
三嬸每天準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，比去地里干活還積極。
王嬸拿著小本子，記筆記記得認(rèn)認(rèn)真真。
劉嬸跟著臺(tái)上的節(jié)奏點(diǎn)頭，一臉信服。

第