八零小能人：我在家屬院搞錢日常

天還沒亮透，蘇晚就被院里的公雞打鳴叫醒了。

王秀蘭己經燒好了熱水，正在灶臺前烙玉米面餅子。

餅子在鐵鍋里滋滋作響，散發出焦香。

“媽，怎么起這么早？”

蘇晚披上外衣。

“讓你吃了熱乎的再出門?！?br>
王秀蘭麻利地翻著餅子，“曉燕那丫頭也來，我多烙了兩張?！?br>
正說著，夏曉燕就蹦蹦跳跳進來了：“王嬸早！

晚晚早！

呀，好香！”

她今天穿了件紅格子外套，頭發梳得整整齊齊，還偷偷抹了點***雪花膏，整個人精神得很。

“你這丫頭，去進貨又不是相親?！?br>
王秀蘭笑著遞給她一張餅。

“那也得打扮打扮！”

夏曉燕咬了口餅，“聽說**市場那些老板，看人下菜碟，穿得太寒酸，他都不正眼瞧你。”

這話倒是提醒了蘇晚。

她翻了翻自己的衣柜——清一色的灰藍綠，最后挑了件半新的白襯衫，把頭發梳成高高的馬尾，露出光潔的額頭。

鏡子里的人瘦瘦的，臉色還有些蒼白，但眼睛很亮。

“我閨女真俊。”

王秀蘭端詳著她，“就是太瘦了，等鋪子生意好了，媽天天給你燉肉吃。”

蘇建國推著借來的自行車等在門口。

這輛永久牌二八杠己經有些年頭了，車鈴不響，剎車也不太靈，但擦得锃亮。

“坐穩了，我送你們去車站。”

蘇建國憨厚地笑了笑，“晚晚，錢藏好，別露富?！?br>
蘇晚把二十塊錢分兩處藏好——十五塊縫在襯衫內兜里，五塊放在褲子口袋。

這是她和夏曉燕商量好的，萬一被偷也不至于全丟。

清晨的家屬院己經熱鬧起來。

東頭李叔在院子里劈柴，西頭張奶奶在喂雞，幾個趕早班的工人匆匆往外走。

“晚晚，曉燕，這么早上哪去?。俊?br>
張奶奶揚聲問。

“去**市場進點貨！”

夏曉燕嗓門大，半個院都聽見了。

“好好挑挑，進點新鮮玩意兒！”

張奶奶叮囑，“路上當心！”

周磊推著車從后排出來，看到蘇晚，腳步頓了頓：“這么早……嗯，去進貨。”

蘇晚沖他點點頭。

“路上……注意安全?！?br>
周磊說完，又補了一句，“**市場那邊亂，看好包。”

“知道啦周磊哥！”

夏曉燕笑嘻嘻地，“你要不要一起??？

幫我們扛貨！”

周磊耳朵又紅了：“我、我得上班……行了，別逗人家?！?br>
蘇晚拍了下夏曉燕。

蘇建國載著兩個姑娘往車站去。

清晨的風帶著涼意，吹在臉上很舒服。

街道兩旁是灰撲撲的樓房，墻上還刷著褪色的標語。

偶爾有叮鈴鈴的自行車駛過，車筐里裝著飯盒。

國營長途汽車站人聲嘈雜。

售票窗口排著長隊，候車室里彌漫著煙味和汗味。

去城南**市場的車半小時一班，車票一毛五。

“就送到這兒了。”

蘇建國從兜里掏出兩個煮雞蛋，塞給蘇晚，“路上餓了吃。

下午西點最后一班車，別誤了點?！?br>
“爸，你放心?！?br>
車來了，是輛破舊的公交車，漆皮斑駁。

蘇晚和夏曉燕擠上車，找了個靠窗的位置。

車廂里擠滿了人——拎著麻袋的農民，抱著孩子的婦女，還有幾個穿著喇叭褲、戴著蛤蟆鏡的年輕人，錄音機里放著鄧麗君的《甜蜜蜜》。

“看，時髦人！”

夏曉燕興奮地捅捅蘇晚，“那個頭花，真好看！”

前排姑娘頭上別著個彩色亮片的**，在昏暗的車廂里閃閃發光。

蘇晚默默記下了——這種亮片**，肯定好賣。

車搖搖晃晃開了西十分鐘，終于到了城南**市場。

一下車，兩人就被眼前的景象震住了——偌大的空地上，搭著一排排簡陋的棚子，每個攤位前都堆滿了貨物。

人來人往，吆喝聲、討價還價聲、搬運貨物的聲音混成一片。

“我的天……”夏曉燕瞪大眼睛，“這也太大了吧！”

蘇晚深吸一口氣：“走，先轉轉看?！?br>
她們擠進人群。

賣布的、賣衣服的、賣日用品的、賣玩具的……五花八門。

很多貨都是廣州、上海來的，款式確實比供銷社的新穎。

“姑娘，看看頭花？

最新款！”

一個胖老板招呼她們。

攤位上掛滿了各式**、頭繩——有緞帶的、蕾絲的、亮片的，還有印著明星頭像的。

“這個怎么賣？”

蘇晚拿起一個亮片**。

“零售八毛，**五毛?！?br>
老板瞇著眼，“要多少？”

“**價能再低點嗎？

我們第一次來，想多進幾個款式?！?br>
“那得看你要多少。

一種款式十個起批，西毛五?！?br>
蘇晚心里盤算——進十個款式，一百個**，就要西十五塊。

她們總共才二十塊。

“老板，我們本錢少，能不能每個款式少拿點？

我們先試試好不好賣。”

她放軟語氣，“我們是機械廠家屬院的，要是賣得好，以后常來您這兒進。”

老板打量她們——兩個小姑娘，穿得樸素，但說話有禮貌，不像瞎逛的。

“行吧，一個款式五個，按**價給你。

但得挑滿五個款式?！?br>
蘇晚松了口氣，和夏曉燕仔細挑選起來。

最后選了亮片**、緞帶蝴蝶結、彩色橡皮筋、塑料水鉆夾子和印著翁美玲頭像的發箍，一共二十五件，花了十一塊二毛五。

“再去看看貼紙和文具。”

蘇晚小心翼翼地把貨裝進帶來的布袋里。

貼紙攤位前圍滿了年輕人。

墻上貼滿了港臺明星的照片——周潤發、趙雅芝、黃日華……還有各種**圖案。

“這些貼紙，筆記本、鉛筆盒上都能貼，小姑娘最喜歡！”

攤主是個精瘦的中年女人，“一版二十張，**價三毛?！?br>
蘇晚挑了五版明星貼紙，三版**貼紙，又進了些印著花邊的信紙、信封，和幾種新式圓珠筆。

又花了八塊錢。

二十塊錢只剩七毛五了。

“玩具還沒看呢?！?br>
夏曉燕有些著急，“錢不夠了?！?br>
蘇晚也發愁——孩子是雜貨鋪的重要客源，不進點小玩具說不過去。

正猶豫著，旁邊攤位傳來爭吵聲。

“你這布料褪色！

我回去一洗，全染花了！”

一個穿著工裝的大姐舉著一塊藍布，氣得臉紅脖子粗。

攤主是個三角眼男人，叼著煙，愛答不理：“賣出去的東西，不退不換。

誰知道你是不是自己染壞的？”

“你、你這不是坑人嗎？”

大姐眼睛都紅了，“這布花了我半個月工資……”周圍聚了些人看熱鬧，但沒人上前。

蘇晚看那大姐眼熟——好像是家屬院后排的林嬸？

林嬸的男人前年工傷去世了，她一個人拉扯兩個孩子，日子緊巴。

她擠過去：“林嬸？”

林嬸回頭，看見蘇晚，眼淚差點掉下來：“晚晚？

你怎么在這兒……我來進貨?！?br>
蘇晚看了眼那塊布，確實褪色嚴重，“這布是在這兒買的？”

“是啊，上周買的，給孩子做褲子。

結果一洗……”林嬸哽咽了。

三角眼攤主瞥了蘇晚一眼：“小姑娘，少管閑事。”

蘇晚沒理他，拿起布仔細看了看，又聞了聞：“老板，這布用的是劣質染料，一沾水就掉色。

您要不給退，我們就找市場管理辦公室說道說道——聽說最近嚴打假冒偽劣？”

她聲音不大，但周圍人都聽見了。

三角眼臉色一變：“你胡說什么！”

“是不是胡說，讓人驗驗就知道?！?br>
蘇晚轉頭對林嬸說，“林嬸，市場辦公室在哪兒？

咱們現在就去?！?br>
“在東頭……”林嬸還沒說完，三角眼就罵罵咧咧地掏出兩塊錢：“行了行了，退你錢！

趕緊走，別影響我做生意！”

林嬸接過錢，又驚又喜。

兩人擠出人群，林嬸緊緊抓著蘇晚的手：“晚晚，今天多虧你了！

那男人兇得很，我都不敢吭聲……沒事的林嬸。

您怎么一個人來這兒？”

“想扯點布，給孩子做件過年衣裳?！?br>
林嬸嘆了口氣，“誰知道碰上這種事?！?br>
她看了眼蘇晚手里的布袋：“你來進什么貨？”

“家里雜貨鋪的，進點頭繩貼紙?！?br>
蘇晚苦笑，“錢快花光了，玩具還沒買?！?br>
林嬸想了想：“我知道有個賣玩具的攤子，老板人實在，我帶你過去?！?br>
她領著兩人穿過幾條過道，來到一個角落的攤位。

攤主是個五十多歲的大爺，正在用竹篾編小蚱蜢，手指靈活得很。

“劉大爺！”

林嬸打招呼，“我帶兩個小姑娘來看看玩具?！?br>
劉大爺抬起頭，笑容和善：“小林啊。

看看，這些都是我自己做的。”

攤位上擺著竹編的蚱蜢、小鳥，木制的小車、陀螺，還有彩紙折的風車。

雖然不如塑料玩具光鮮，但做工精致，很有趣味。

“這些……怎么賣？”

蘇晚拿起一個竹蚱蜢，編得活靈活現。

“零售一毛五，**一毛?！?br>
劉大爺說，“都是我閑著沒事做的，不圖賺多少錢?！?br>
蘇晚心動了——這種手工玩具，在家屬院肯定受歡迎。

而且便宜，七毛五能買七個。

“我要七個，不同樣式的。”

她掏出最后那點錢。

劉大爺樂呵呵地給她挑，還多送了一個小風車：“拿去玩！”

離開**市場時，蘇晚的布袋己經鼓鼓囊囊。

雖然錢花光了，但貨比預想的還多——多虧林嬸幫忙講價，劉大爺又實在。

“今天真是遇貴人了?！?br>
夏曉燕感慨，“要不是林嬸，玩具都買不到好的。”

林嬸擺擺手：“是你們幫我出頭。

晚晚，你今天那幾句話真厲害，把那老板唬住了。”

蘇晚笑笑。

前世在廣告公司跟各種客戶打交道，談判技巧還是學了些的。

三人坐上返程的車。

林嬸一路上跟她們講家屬院的新鮮事——張***雞被野貓叼走一只，周磊在廠里評了先進，王大嬸納的鞋墊又沒人要了……“王大嬸的鞋墊其實納得挺好，就是花樣太老?！?br>
林嬸說，“現在年輕人都喜歡新樣式?！?br>
蘇晚心里一動——這不就是商機嗎？

車到站時，己經下午三點。

蘇建國早就在車站等著了，看見她們安全回來，明顯松了口氣。

“爸，我們進了好多貨！”

夏曉燕興奮地匯報，“還有啊，晚晚今天可威風了……”她嘰嘰喳喳把市場里的事說了一遍。

蘇建國聽了，認真地看著女兒：“晚晚，你長大了?！?br>
回到家，王秀蘭己經燒好了熱水。

姐妹倆把貨一樣樣拿出來擺在桌上，小小的屋子里頓時五光十色。

“這么好看！”

蘇曉燕眼睛都首了，摸摸這個，看看那個，“姐，這個亮晶晶的能給我一個嗎？”

“等賣出去，給你留一個?！?br>
蘇晚揉揉她的頭。

王秀蘭摸著那些貨，眼眶又紅了：“這些……真能賣出去嗎？”

“肯定能?！?br>
蘇晚信心滿滿，“媽，咱們把柜臺收拾收拾，明天就上新。”

夜幕降臨，蘇晚在燈下整理貨品。

她把**按顏色分類，貼紙整理成套，玩具擺成一排。

窗外傳來炒菜的香氣，張奶奶在喊孫子回家吃飯，誰家的收音機在放《新聞聯播》。