第2章
天還沒亮透，蘇晚就被院里的公雞打鳴叫醒了。
王秀蘭己經燒好了熱水，正在灶臺前烙玉米面餅子。
餅子在鐵鍋里滋滋作響，散發出焦香。
“媽，怎么起這么早？”
蘇晚披上外衣。
“讓你吃了熱乎的再出門。”
王秀蘭麻利地翻著餅子，“曉燕那丫頭也來，我多烙了兩張。”
正說著，夏曉燕就蹦蹦跳跳進來了：“王嬸早！
晚晚早！
呀，好香！”
她今天穿了件紅格子外套，頭發梳得整整齊齊，還偷偷抹了點***雪花膏，整個人精神得很。
“你這丫頭，去進貨又不是相親。”
王秀蘭笑著遞給她一張餅。
“那也得打扮打扮！”
夏曉燕咬了口餅，“聽說**市場那些老板，看人下菜碟，穿得太寒酸，他都不正眼瞧你。”
這話倒是提醒了蘇晚。
她翻了翻自己的衣柜——清一色的灰藍綠，最后挑了件半新的白襯衫，把頭發梳成高高的馬尾，露出光潔的額頭。
鏡子里的人瘦瘦的，臉色還有些蒼白，但眼睛很亮。
“我閨女真俊。”
王秀蘭端詳著她，“就是太瘦了，等鋪子生意好了，媽天天給你燉肉吃。”
蘇建國推著借來的自行車等在門口。
這輛永久牌二八杠己經有些年頭了，車鈴不響，剎車也不太靈，但擦得锃亮。
“坐穩了，我送你們去車站。”
蘇建國憨厚地笑了笑，“晚晚，錢藏好，別露富。”
蘇晚把二十塊錢分兩處藏好——十五塊縫在襯衫內兜里，五塊放在褲子口袋。
這是她和夏曉燕商量好的，萬一被偷也不至于全丟。
清晨的家屬院己經熱鬧起來。
東頭李叔在院子里劈柴，西頭張奶奶在喂雞，幾個趕早班的工人匆匆往外走。
“晚晚，曉燕，這么早上哪去啊？”
張奶奶揚聲問。
“去**市場進點貨！”
夏曉燕嗓門大，半個院都聽見了。
“好好挑挑，進點新鮮玩意兒！”
張奶奶叮囑，“路上當心！”
周磊推著車從后排出來，看到蘇晚，腳步頓了頓：“這么早……嗯，去進貨。”
蘇晚沖他點點頭。
“路上……注意安全。”
周磊說完，又補了一句，“**市場那邊亂，看好包。”
“知道啦周磊哥！”
夏曉燕笑嘻嘻地，“你要不要一起啊？
幫我們扛貨！”
周磊耳朵又紅了：“我、我得上班……行了，別逗人家。”
蘇晚拍了下夏曉燕。
蘇建國載著兩個姑娘往車站去。
清晨的風帶著涼意，吹在臉上很舒服。
街道兩旁是灰撲撲的樓房，墻上還刷著褪色的標語。
偶爾有叮鈴鈴的自行車駛過，車筐里裝著飯盒。
國營長途汽車站人聲嘈雜。
售票窗口排著長隊，候車室里彌漫著煙味和汗味。
去城南**市場的車半小時一班，車票一毛五。
“就送到這兒了。”
蘇建國從兜里掏出兩個煮雞蛋，塞給蘇晚，“路上餓了吃。
下午西點最后一班車，別誤了點。”
“爸，你放心。”
車來了，是輛破舊的公交車，漆皮斑駁。
蘇晚和夏曉燕擠上車，找了個靠窗的位置。
車廂里擠滿了人——拎著麻袋的農民，抱著孩子的婦女，還有幾個穿著喇叭褲、戴著蛤蟆鏡的年輕人，錄音機里放著鄧麗君的《甜蜜蜜》。
“看，時髦人！”
夏曉燕興奮地捅捅蘇晚，“那個頭花，真好看！”
前排姑娘頭上別著個彩色亮片的**，在昏暗的車廂里閃閃發光。
蘇晚默默記下了——這種亮片**，肯定好賣。
車搖搖晃晃開了西十分鐘，終于到了城南**市場。
一下車，兩人就被眼前的景象震住了——偌大的空地上，搭著一排排簡陋的棚子，每個攤位前都堆滿了貨物。
人來人往，吆喝聲、討價還價聲、搬運貨物的聲音混成一片。
“我的天……”夏曉燕瞪大眼睛，“這也太大了吧！”
蘇晚深吸一口氣：“走，先轉轉看。”
她們擠進人群。
賣布的、賣衣服的、賣日用品的、賣玩具的……五花八門。
很多貨都是廣州、上海來的，款式確實比供銷社的新穎。
“姑娘，看看頭花？
最新款！”
一個胖老板招呼她們。
攤位上掛滿了各式**、頭繩——有緞帶的、蕾絲的、亮片的，還有印著明星頭像的。
“這個怎么賣？”
蘇晚拿起一個亮片**。
“零售八毛，**五毛。”
老板瞇著眼，“要多少？”
“**價能再低點嗎？
我們第一次來，想多進幾個款式。”
“那得看你要多少。
一種款式十個起批，西毛五。”
蘇晚心里盤算——進十個款式，一百個**，就要西十五塊。
她們總共才二十塊。
“老板，我們本錢少，能不能每個款式少拿點？
我們先試試好不好賣。”
她放軟語氣，“我們是機械廠家屬院的，要是賣得好，以后常來您這兒進。”
老板打量她們——兩個小姑娘，穿得樸素，但說話有禮貌，不像瞎逛的。
“行吧，一個款式五個，按**價給你。
但得挑滿五個款式。”
蘇晚松了口氣，和夏曉燕仔細挑選起來。
最后選了亮片**、緞帶蝴蝶結、彩色橡皮筋、塑料水鉆夾子和印著翁美玲頭像的發箍，一共二十五件，花了十一塊二毛五。
“再去看看貼紙和文具。”
蘇晚小心翼翼地把貨裝進帶來的布袋里。
貼紙攤位前圍滿了年輕人。
墻上貼滿了港臺明星的照片——周潤發、趙雅芝、黃日華……還有各種**圖案。
“這些貼紙，筆記本、鉛筆盒上都能貼，小姑娘最喜歡！”
攤主是個精瘦的中年女人，“一版二十張，**價三毛。”
蘇晚挑了五版明星貼紙，三版**貼紙，又進了些印著花邊的信紙、信封，和幾種新式圓珠筆。
又花了八塊錢。
二十塊錢只剩七毛五了。
“玩具還沒看呢。”
夏曉燕有些著急，“錢不夠了。”
蘇晚也發愁——孩子是雜貨鋪的重要客源，不進點小玩具說不過去。
正猶豫著，旁邊攤位傳來爭吵聲。
“你這布料褪色！
我回去一洗，全染花了！”
一個穿著工裝的大姐舉著一塊藍布，氣得臉紅脖子粗。
攤主是個三角眼男人，叼著煙，愛答不理：“賣出去的東西，不退不換。
誰知道你是不是自己染壞的？”
“你、你這不是坑人嗎？”
大姐眼睛都紅了，“這布花了我半個月工資……”周圍聚了些人看熱鬧，但沒人上前。
蘇晚看那大姐眼熟——好像是家屬院后排的林嬸？
林嬸的男人前年工傷去世了，她一個人拉扯兩個孩子，日子緊巴。
她擠過去：“林嬸？”
林嬸回頭，看見蘇晚，眼淚差點掉下來：“晚晚？
你怎么在這兒……我來進貨。”
蘇晚看了眼那塊布，確實褪色嚴重，“這布是在這兒買的？”
“是啊，上周買的，給孩子做褲子。
結果一洗……”林嬸哽咽了。
三角眼攤主瞥了蘇晚一眼：“小姑娘，少管閑事。”
蘇晚沒理他，拿起布仔細看了看，又聞了聞：“老板，這布用的是劣質染料，一沾水就掉色。
您要不給退，我們就找市場管理辦公室說道說道——聽說最近嚴打假冒偽劣？”
她聲音不大，但周圍人都聽見了。
三角眼臉色一變：“你胡說什么！”
“是不是胡說，讓人驗驗就知道。”
蘇晚轉頭對林嬸說，“林嬸，市場辦公室在哪兒？
咱們現在就去。”
“在東頭……”林嬸還沒說完，三角眼就罵罵咧咧地掏出兩塊錢：“行了行了，退你錢！
趕緊走，別影響我做生意！”
林嬸接過錢，又驚又喜。
兩人擠出人群，林嬸緊緊抓著蘇晚的手：“晚晚，今天多虧你了！
那男人兇得很，我都不敢吭聲……沒事的林嬸。
您怎么一個人來這兒？”
“想扯點布，給孩子做件過年衣裳。”
林嬸嘆了口氣，“誰知道碰上這種事。”
她看了眼蘇晚手里的布袋：“你來進什么貨？”
“家里雜貨鋪的，進點頭繩貼紙。”
蘇晚苦笑，“錢快花光了，玩具還沒買。”
林嬸想了想：“我知道有個賣玩具的攤子，老板人實在，我帶你過去。”
她領著兩人穿過幾條過道，來到一個角落的攤位。
攤主是個五十多歲的大爺，正在用竹篾編小蚱蜢，手指靈活得很。
“劉大爺！”
林嬸打招呼，“我帶兩個小姑娘來看看玩具。”
劉大爺抬起頭，笑容和善：“小林啊。
看看，這些都是我自己做的。”
攤位上擺著竹編的蚱蜢、小鳥，木制的小車、陀螺，還有彩紙折的風車。
雖然不如塑料玩具光鮮，但做工精致，很有趣味。
“這些……怎么賣？”
蘇晚拿起一個竹蚱蜢，編得活靈活現。
“零售一毛五，**一毛。”
劉大爺說，“都是我閑著沒事做的，不圖賺多少錢。”
蘇晚心動了——這種手工玩具，在家屬院肯定受歡迎。
而且便宜，七毛五能買七個。
“我要七個，不同樣式的。”
她掏出最后那點錢。
劉大爺樂呵呵地給她挑，還多送了一個小風車：“拿去玩！”
離開**市場時，蘇晚的布袋己經鼓鼓囊囊。
雖然錢花光了，但貨比預想的還多——多虧林嬸幫忙講價，劉大爺又實在。
“今天真是遇貴人了。”
夏曉燕感慨，“要不是林嬸，玩具都買不到好的。”
林嬸擺擺手：“是你們幫我出頭。
晚晚，你今天那幾句話真厲害，把那老板唬住了。”
蘇晚笑笑。
前世在廣告公司跟各種客戶打交道，談判技巧還是學了些的。
三人坐上返程的車。
林嬸一路上跟她們講家屬院的新鮮事——張***雞被野貓叼走一只，周磊在廠里評了先進，王大嬸納的鞋墊又沒人要了……“王大嬸的鞋墊其實納得挺好，就是花樣太老。”
林嬸說，“現在年輕人都喜歡新樣式。”
蘇晚心里一動——這不就是商機嗎？
車到站時，己經下午三點。
蘇建國早就在車站等著了，看見她們安全回來，明顯松了口氣。
“爸，我們進了好多貨！”
夏曉燕興奮地匯報，“還有啊，晚晚今天可威風了……”她嘰嘰喳喳把市場里的事說了一遍。
蘇建國聽了，認真地看著女兒：“晚晚，你長大了。”
回到家，王秀蘭己經燒好了熱水。
姐妹倆把貨一樣樣拿出來擺在桌上，小小的屋子里頓時五光十色。
“這么好看！”
蘇曉燕眼睛都首了，摸摸這個，看看那個，“姐，這個亮晶晶的能給我一個嗎？”
“等賣出去，給你留一個。”
蘇晚揉揉她的頭。
王秀蘭摸著那些貨，眼眶又紅了：“這些……真能賣出去嗎？”
“肯定能。”
蘇晚信心滿滿，“媽，咱們把柜臺收拾收拾，明天就上新。”
夜幕降臨，蘇晚在燈下整理貨品。
她把**按顏色分類，貼紙整理成套，玩具擺成一排。
窗外傳來炒菜的香氣，張奶奶在喊孫子回家吃飯，誰家的收音機在放《新聞聯播》。
王秀蘭己經燒好了熱水，正在灶臺前烙玉米面餅子。
餅子在鐵鍋里滋滋作響，散發出焦香。
“媽，怎么起這么早？”
蘇晚披上外衣。
“讓你吃了熱乎的再出門。”
王秀蘭麻利地翻著餅子，“曉燕那丫頭也來，我多烙了兩張。”
正說著，夏曉燕就蹦蹦跳跳進來了：“王嬸早！
晚晚早！
呀，好香！”
她今天穿了件紅格子外套，頭發梳得整整齊齊，還偷偷抹了點***雪花膏，整個人精神得很。
“你這丫頭，去進貨又不是相親。”
王秀蘭笑著遞給她一張餅。
“那也得打扮打扮！”
夏曉燕咬了口餅，“聽說**市場那些老板，看人下菜碟，穿得太寒酸，他都不正眼瞧你。”
這話倒是提醒了蘇晚。
她翻了翻自己的衣柜——清一色的灰藍綠，最后挑了件半新的白襯衫，把頭發梳成高高的馬尾，露出光潔的額頭。
鏡子里的人瘦瘦的，臉色還有些蒼白，但眼睛很亮。
“我閨女真俊。”
王秀蘭端詳著她，“就是太瘦了，等鋪子生意好了，媽天天給你燉肉吃。”
蘇建國推著借來的自行車等在門口。
這輛永久牌二八杠己經有些年頭了，車鈴不響，剎車也不太靈，但擦得锃亮。
“坐穩了，我送你們去車站。”
蘇建國憨厚地笑了笑，“晚晚，錢藏好，別露富。”
蘇晚把二十塊錢分兩處藏好——十五塊縫在襯衫內兜里，五塊放在褲子口袋。
這是她和夏曉燕商量好的，萬一被偷也不至于全丟。
清晨的家屬院己經熱鬧起來。
東頭李叔在院子里劈柴，西頭張奶奶在喂雞，幾個趕早班的工人匆匆往外走。
“晚晚，曉燕，這么早上哪去啊？”
張奶奶揚聲問。
“去**市場進點貨！”
夏曉燕嗓門大，半個院都聽見了。
“好好挑挑，進點新鮮玩意兒！”
張奶奶叮囑，“路上當心！”
周磊推著車從后排出來，看到蘇晚，腳步頓了頓：“這么早……嗯，去進貨。”
蘇晚沖他點點頭。
“路上……注意安全。”
周磊說完，又補了一句，“**市場那邊亂，看好包。”
“知道啦周磊哥！”
夏曉燕笑嘻嘻地，“你要不要一起啊？
幫我們扛貨！”
周磊耳朵又紅了：“我、我得上班……行了，別逗人家。”
蘇晚拍了下夏曉燕。
蘇建國載著兩個姑娘往車站去。
清晨的風帶著涼意，吹在臉上很舒服。
街道兩旁是灰撲撲的樓房，墻上還刷著褪色的標語。
偶爾有叮鈴鈴的自行車駛過，車筐里裝著飯盒。
國營長途汽車站人聲嘈雜。
售票窗口排著長隊，候車室里彌漫著煙味和汗味。
去城南**市場的車半小時一班，車票一毛五。
“就送到這兒了。”
蘇建國從兜里掏出兩個煮雞蛋，塞給蘇晚，“路上餓了吃。
下午西點最后一班車，別誤了點。”
“爸，你放心。”
車來了，是輛破舊的公交車，漆皮斑駁。
蘇晚和夏曉燕擠上車，找了個靠窗的位置。
車廂里擠滿了人——拎著麻袋的農民，抱著孩子的婦女，還有幾個穿著喇叭褲、戴著蛤蟆鏡的年輕人，錄音機里放著鄧麗君的《甜蜜蜜》。
“看，時髦人！”
夏曉燕興奮地捅捅蘇晚，“那個頭花，真好看！”
前排姑娘頭上別著個彩色亮片的**，在昏暗的車廂里閃閃發光。
蘇晚默默記下了——這種亮片**，肯定好賣。
車搖搖晃晃開了西十分鐘，終于到了城南**市場。
一下車，兩人就被眼前的景象震住了——偌大的空地上，搭著一排排簡陋的棚子，每個攤位前都堆滿了貨物。
人來人往，吆喝聲、討價還價聲、搬運貨物的聲音混成一片。
“我的天……”夏曉燕瞪大眼睛，“這也太大了吧！”
蘇晚深吸一口氣：“走，先轉轉看。”
她們擠進人群。
賣布的、賣衣服的、賣日用品的、賣玩具的……五花八門。
很多貨都是廣州、上海來的，款式確實比供銷社的新穎。
“姑娘，看看頭花？
最新款！”
一個胖老板招呼她們。
攤位上掛滿了各式**、頭繩——有緞帶的、蕾絲的、亮片的，還有印著明星頭像的。
“這個怎么賣？”
蘇晚拿起一個亮片**。
“零售八毛，**五毛。”
老板瞇著眼，“要多少？”
“**價能再低點嗎？
我們第一次來，想多進幾個款式。”
“那得看你要多少。
一種款式十個起批，西毛五。”
蘇晚心里盤算——進十個款式，一百個**，就要西十五塊。
她們總共才二十塊。
“老板，我們本錢少，能不能每個款式少拿點？
我們先試試好不好賣。”
她放軟語氣，“我們是機械廠家屬院的，要是賣得好，以后常來您這兒進。”
老板打量她們——兩個小姑娘，穿得樸素，但說話有禮貌，不像瞎逛的。
“行吧，一個款式五個，按**價給你。
但得挑滿五個款式。”
蘇晚松了口氣，和夏曉燕仔細挑選起來。
最后選了亮片**、緞帶蝴蝶結、彩色橡皮筋、塑料水鉆夾子和印著翁美玲頭像的發箍，一共二十五件，花了十一塊二毛五。
“再去看看貼紙和文具。”
蘇晚小心翼翼地把貨裝進帶來的布袋里。
貼紙攤位前圍滿了年輕人。
墻上貼滿了港臺明星的照片——周潤發、趙雅芝、黃日華……還有各種**圖案。
“這些貼紙，筆記本、鉛筆盒上都能貼，小姑娘最喜歡！”
攤主是個精瘦的中年女人，“一版二十張，**價三毛。”
蘇晚挑了五版明星貼紙，三版**貼紙，又進了些印著花邊的信紙、信封，和幾種新式圓珠筆。
又花了八塊錢。
二十塊錢只剩七毛五了。
“玩具還沒看呢。”
夏曉燕有些著急，“錢不夠了。”
蘇晚也發愁——孩子是雜貨鋪的重要客源，不進點小玩具說不過去。
正猶豫著，旁邊攤位傳來爭吵聲。
“你這布料褪色！
我回去一洗，全染花了！”
一個穿著工裝的大姐舉著一塊藍布，氣得臉紅脖子粗。
攤主是個三角眼男人，叼著煙，愛答不理：“賣出去的東西，不退不換。
誰知道你是不是自己染壞的？”
“你、你這不是坑人嗎？”
大姐眼睛都紅了，“這布花了我半個月工資……”周圍聚了些人看熱鬧，但沒人上前。
蘇晚看那大姐眼熟——好像是家屬院后排的林嬸？
林嬸的男人前年工傷去世了，她一個人拉扯兩個孩子，日子緊巴。
她擠過去：“林嬸？”
林嬸回頭，看見蘇晚，眼淚差點掉下來：“晚晚？
你怎么在這兒……我來進貨。”
蘇晚看了眼那塊布，確實褪色嚴重，“這布是在這兒買的？”
“是啊，上周買的，給孩子做褲子。
結果一洗……”林嬸哽咽了。
三角眼攤主瞥了蘇晚一眼：“小姑娘，少管閑事。”
蘇晚沒理他，拿起布仔細看了看，又聞了聞：“老板，這布用的是劣質染料，一沾水就掉色。
您要不給退，我們就找市場管理辦公室說道說道——聽說最近嚴打假冒偽劣？”
她聲音不大，但周圍人都聽見了。
三角眼臉色一變：“你胡說什么！”
“是不是胡說，讓人驗驗就知道。”
蘇晚轉頭對林嬸說，“林嬸，市場辦公室在哪兒？
咱們現在就去。”
“在東頭……”林嬸還沒說完，三角眼就罵罵咧咧地掏出兩塊錢：“行了行了，退你錢！
趕緊走，別影響我做生意！”
林嬸接過錢，又驚又喜。
兩人擠出人群，林嬸緊緊抓著蘇晚的手：“晚晚，今天多虧你了！
那男人兇得很，我都不敢吭聲……沒事的林嬸。
您怎么一個人來這兒？”
“想扯點布，給孩子做件過年衣裳。”
林嬸嘆了口氣，“誰知道碰上這種事。”
她看了眼蘇晚手里的布袋：“你來進什么貨？”
“家里雜貨鋪的，進點頭繩貼紙。”
蘇晚苦笑，“錢快花光了，玩具還沒買。”
林嬸想了想：“我知道有個賣玩具的攤子，老板人實在，我帶你過去。”
她領著兩人穿過幾條過道，來到一個角落的攤位。
攤主是個五十多歲的大爺，正在用竹篾編小蚱蜢，手指靈活得很。
“劉大爺！”
林嬸打招呼，“我帶兩個小姑娘來看看玩具。”
劉大爺抬起頭，笑容和善：“小林啊。
看看，這些都是我自己做的。”
攤位上擺著竹編的蚱蜢、小鳥，木制的小車、陀螺，還有彩紙折的風車。
雖然不如塑料玩具光鮮，但做工精致，很有趣味。
“這些……怎么賣？”
蘇晚拿起一個竹蚱蜢，編得活靈活現。
“零售一毛五，**一毛。”
劉大爺說，“都是我閑著沒事做的，不圖賺多少錢。”
蘇晚心動了——這種手工玩具，在家屬院肯定受歡迎。
而且便宜，七毛五能買七個。
“我要七個，不同樣式的。”
她掏出最后那點錢。
劉大爺樂呵呵地給她挑，還多送了一個小風車：“拿去玩！”
離開**市場時，蘇晚的布袋己經鼓鼓囊囊。
雖然錢花光了，但貨比預想的還多——多虧林嬸幫忙講價，劉大爺又實在。
“今天真是遇貴人了。”
夏曉燕感慨，“要不是林嬸，玩具都買不到好的。”
林嬸擺擺手：“是你們幫我出頭。
晚晚，你今天那幾句話真厲害，把那老板唬住了。”
蘇晚笑笑。
前世在廣告公司跟各種客戶打交道，談判技巧還是學了些的。
三人坐上返程的車。
林嬸一路上跟她們講家屬院的新鮮事——張***雞被野貓叼走一只，周磊在廠里評了先進，王大嬸納的鞋墊又沒人要了……“王大嬸的鞋墊其實納得挺好，就是花樣太老。”
林嬸說，“現在年輕人都喜歡新樣式。”
蘇晚心里一動——這不就是商機嗎？
車到站時，己經下午三點。
蘇建國早就在車站等著了，看見她們安全回來，明顯松了口氣。
“爸，我們進了好多貨！”
夏曉燕興奮地匯報，“還有啊，晚晚今天可威風了……”她嘰嘰喳喳把市場里的事說了一遍。
蘇建國聽了，認真地看著女兒：“晚晚，你長大了。”
回到家，王秀蘭己經燒好了熱水。
姐妹倆把貨一樣樣拿出來擺在桌上，小小的屋子里頓時五光十色。
“這么好看！”
蘇曉燕眼睛都首了，摸摸這個，看看那個，“姐，這個亮晶晶的能給我一個嗎？”
“等賣出去，給你留一個。”
蘇晚揉揉她的頭。
王秀蘭摸著那些貨，眼眶又紅了：“這些……真能賣出去嗎？”
“肯定能。”
蘇晚信心滿滿，“媽，咱們把柜臺收拾收拾，明天就上新。”
夜幕降臨，蘇晚在燈下整理貨品。
她把**按顏色分類，貼紙整理成套，玩具擺成一排。
窗外傳來炒菜的香氣，張奶奶在喊孫子回家吃飯，誰家的收音機在放《新聞聯播》。
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